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市面上有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的團(tuán)操課程，私教課程，會(huì)員可以選擇的空間十分之大，那么他們?yōu)槭裁匆x擇你？為你的課程付費(fèi)？

優(yōu)惠券？折扣卡？這些并不能讓你的會(huì)員長(zhǎng)期停留，他們只會(huì)為你的健身內(nèi)容付費(fèi)，為體驗(yàn)付費(fèi)。

以下四個(gè)策略可以幫助你打造爆款課程。

1.除了課程訓(xùn)練本身，還需要去創(chuàng)造更多的體驗(yàn)

目前大多數(shù)健身房中，教練除了上課就再無(wú)其他，并沒(méi)有給會(huì)員創(chuàng)造更多的體驗(yàn)。也許你你有一套非常牛逼的的課程體系，能夠行之有效幫助會(huì)員塑形、減脂，但這只是底線，在會(huì)員的預(yù)期之內(nèi)，所以這些不足以讓你的課程與眾不同。

會(huì)員購(gòu)買(mǎi)我們的課程，購(gòu)買(mǎi)的除了課程本身，也包括上課時(shí)的所有體驗(yàn)，記住高質(zhì)量的課程效果只是我們的底線。

我們可以通過(guò)這些小技巧來(lái)提升會(huì)員的體驗(yàn)感：

1. 課程開(kāi)始前，首先需要我們?yōu)闀?huì)員設(shè)定好預(yù)期，通過(guò)明確介紹我們當(dāng)天的課程內(nèi)容即可！    

     

2. 課程開(kāi)始前，展示課程的獨(dú)特性，讓會(huì)員產(chǎn)生參與熱情    

     

3.針對(duì)團(tuán)操課，設(shè)定不同的難度級(jí)別，讓所有的會(huì)員都能找到自己的定位，得到合適強(qiáng)度的訓(xùn)練。    

     

4.記住每一個(gè)會(huì)員的名字，在課上課下都去叫會(huì)員的名字，這能夠讓會(huì)員覺(jué)得被重視。    

     

5.始終保持初心，以相同熱情去對(duì)待我們的不同難度的課程    

     

6.課程結(jié)束，先預(yù)告下一節(jié)課程的內(nèi)容，再為會(huì)員設(shè)定預(yù)期，這樣可以保證下一堂課，每一個(gè)會(huì)員都回來(lái)。    

     

7.在課外也要進(jìn)行跟進(jìn)，可以發(fā)送一些課程的視頻、每周的注意點(diǎn)、食譜等等    

     

8.結(jié)合會(huì)員自身的生活風(fēng)格，為會(huì)員定制獨(dú)家的訓(xùn)練要求，幫助他們從我們的課程中獲得更好的效果。    

我們只需要將每一堂課程，都按照以上的這些標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，會(huì)員不是瞎子，他們會(huì)了解到我們的獨(dú)特性，自然也就會(huì)留下來(lái)。從現(xiàn)在開(kāi)始轉(zhuǎn)變觀念，改掉把訓(xùn)練只當(dāng)做訓(xùn)練的想法，著力于為會(huì)員創(chuàng)造更多體驗(yàn)，課程人氣自然會(huì)旺起來(lái)！

2.創(chuàng)造'讓人難忘'的瞬間

會(huì)員口碑傳播+會(huì)員轉(zhuǎn)介紹，在所有獲客渠道中占據(jù)了30%以上，其重要性不言而喻。健身房的會(huì)員就是我們最好的營(yíng)銷(xiāo)工具，但是我們不為他們創(chuàng)造一些話題，他們就不會(huì)幫我們?nèi)バ麄?，這就是我們要?jiǎng)?chuàng)造令人難忘的瞬間的原因。

那么什么樣瞬間，才是令人難忘的瞬間呢？

這個(gè)瞬間必須要讓會(huì)員有：“哇，這完全出乎意料！”這種感嘆。等回家了，他會(huì)告訴同事、朋友：“昨晚xxx在xx課上做的……，太tm搞笑了”

以上只是個(gè)例子，具體是什么樣的瞬間這取決于你，你的個(gè)性以及上課風(fēng)格，決定這個(gè)瞬間是什么樣的。以下是一些常用的方法：

1.在會(huì)員上完整個(gè)課程后，舉行一些典禮，給予會(huì)員特殊獎(jiǎng)勵(lì)，或者發(fā)表個(gè)人感想；    

2.在課程過(guò)程中舉行一些有趣的小游戲，讓會(huì)員笑起來(lái)；    

3.做一些突破極限挑戰(zhàn)，讓會(huì)員超越極限，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步；    

4.當(dāng)發(fā)現(xiàn)會(huì)員做出了努力，或特殊貢獻(xiàn)，就給予小禮物的獎(jiǎng)勵(lì)。    

3.開(kāi)設(shè)特色課程

現(xiàn)在幾乎每個(gè)健身房都會(huì)設(shè)立減脂課、塑型課等等課程，這些課程似乎成了健身房的標(biāo)配，沒(méi)有任何特色可言，想要從眾多的健身房中殺出重圍，就得有自己的特色，做差異化競(jìng)爭(zhēng)。

什么是特色課程？特色課程必須是獨(dú)一無(wú)二的，特色鮮明，是那種在會(huì)員的意識(shí)中，這類課程是其他地方?jīng)]有，就我這兒有的。

特色課程相對(duì)其他的課程更加的有吸引力，對(duì)我們健身房傳播健身房品牌、訓(xùn)練風(fēng)格等等有很大的幫助。我們也可以把特色課程作為營(yíng)銷(xiāo)工具，去吸引會(huì)員邀請(qǐng)朋友參與其中。

如何開(kāi)設(shè)特色課程呢？首先我們得有一個(gè)有意思的名字，比如脂肪終結(jié)者、骯臟的30天、滾蛋吧脂肪君等等，總之告別常規(guī)。健身房可以結(jié)合熱點(diǎn)進(jìn)行，比如最近復(fù)聯(lián)4上映，可以做一個(gè)美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)養(yǎng)成課程。

然后我們可以結(jié)合一些時(shí)下比較新穎的訓(xùn)練模式，比如你以往只有普通器械，你可以引進(jìn)一些新穎的設(shè)備，比如繩梯、半球、平衡盤(pán)、壺鈴、蹦床、炮筒等等。

最后是關(guān)于課程內(nèi)容，這是最重要的，這一塊對(duì)健身房教練的能力要求很高，需要去尋找視頻學(xué)習(xí)，自己先會(huì)了才能教授。條件好的可以去報(bào)班學(xué)習(xí)，我這里有一些國(guó)外的課程視頻，有興趣的可以加入星球獲取，加我微信支付199元即可加入。

4.讓每一次的體驗(yàn)都不一樣

我們假想，如果我們每天訓(xùn)練的內(nèi)容一樣，訓(xùn)練的位置一樣，放東西的地方也一樣，最后甚至是每天還沒(méi)來(lái)我就知道今天會(huì)做些什么了，這樣是不是很無(wú)聊？很枯燥？毫無(wú)樂(lè)趣可言？

這是一個(gè)很大的禁忌，然而大部分的健身房都沒(méi)有注意。如果會(huì)員想進(jìn)行這樣的訓(xùn)練，他完全可以在家里跟著keep、健身視頻做，之所以會(huì)到健身房辦卡買(mǎi)私教，就是在尋求不同的、獨(dú)特的東西，以及更加有趣的東西。

當(dāng)然我的意思并不是說(shuō)所有的東西都要不一樣，我們只需要做一點(diǎn)點(diǎn)的改動(dòng)就可以達(dá)到不一樣的效果：

1.更改教練/會(huì)員上課時(shí)的方位，站在不同的位置進(jìn)行授課。    

     

2.播放不同的音樂(lè)    

     

3.熱身時(shí)采用不同的動(dòng)作組順序，結(jié)束時(shí)拉伸采用不同的動(dòng)作組順序    

     

4.各類動(dòng)作中使用不同數(shù)量的重復(fù)，組合，重量或速度。    

     

5.各種類型的課程上，都設(shè)置一些不一樣的東西。（充分利用FOMO原理）    

今天分享的內(nèi)容其實(shí)可以三個(gè)字概括：差異化，健身房私教這一塊想做出成績(jī)，差異化是少不了的，畢竟當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的。

好了，以上就是今天分享的內(nèi)容，文章很長(zhǎng)，但是都是干貨，拿到就可以直接著手做的東西。更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注微健www.hmpfjs.com！