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最近老有朋友像我訴苦，說健身房經(jīng)營困難，現(xiàn)在的經(jīng)營方式不行了，有沒有健身房經(jīng)營的新模式，新的盈利模型。今天就來聊一聊關(guān)于健身房經(jīng)營模式的相關(guān)問題，從國內(nèi)國外分開來聊一聊。

國內(nèi)現(xiàn)有健身房經(jīng)營方式

國內(nèi)的健身房經(jīng)營方式以年卡售賣為主，部分新型的智能健身房，降低了人力陳本，售卡方式也變?yōu)樵驴ɑ蛘叽慰ǎ@類期限卡貢獻了健身房大約40%的收入，是健身房盈利的主要來源之一。

教練私教課是健身房經(jīng)營中最重要的一環(huán)，是健身房持續(xù)盈利的關(guān)鍵點，從健身房的整個的生命周期來看，這一部分的收入占據(jù)了健身房總收入的50%以上。我們可以看到課程私教對于健身房的重要性。

健身房另一部分的收入，大約占比10%，這10%中包含了水、健身餐、補劑等等衍生產(chǎn)品的銷售。

美國健身房經(jīng)營模式

美國的健身房經(jīng)營模式主要以月卡為主，以星球健身為代表的低價健身月卡，售價僅需10美元。另外以Equinox為代表的，號稱健身房中的愛馬仕，奢侈健身房，月費高達200美元。當然這兩個都是比較特殊的，美國為數(shù)眾多的普通健身房月費大致在50美元左右，折算成人民幣大概四五百元。

除此之外美國的特色工作室特別多，比如以動感單車為主要賣點的soulcycle，以拳擊為特色的Gleason’s，每節(jié)課價格大都在20-30美元之間。

簡單的做下對比我們可以發(fā)現(xiàn)國內(nèi)國外健身房，在經(jīng)營上是有很明顯的區(qū)別的，國內(nèi)眾多的健身房定位不清晰，高端低端特色劃分不清晰，大部分健身房并不具備核心競爭力。而美國健身房各類細分，定位做得更好，更加的具有差異化。

造成這種現(xiàn)象的原因，其實也很明顯，美國健身房發(fā)展時間遠遠大于中國，出現(xiàn)這種現(xiàn)象是由市場決定的。今年國內(nèi)健身房出現(xiàn)倒閉潮，競爭加劇，我想從美國健身房的經(jīng)營模式里，我們可以看到，差異化的策略將是健身房新的出路，也是我們尋找的健身房經(jīng)營新模式！

朋友們可以體驗微健，助你打造差異化健身房！