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       當(dāng)下健身行業(yè)發(fā)展迅猛，不難發(fā)現(xiàn)身邊出現(xiàn)越來越多健身房。健身房發(fā)展如此之快，離不開人民日益增長的物質(zhì)水平，現(xiàn)代人注重健康管理，近年國人尤其重視通過體育運(yùn)動(dòng)增強(qiáng)預(yù)防疾病。我國龐大的健身人口未來將為健身行業(yè)帶來巨大的需求！另一方面國家也有支持，2014年底的《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》明確指出發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步推進(jìn)了健身行業(yè)的發(fā)展勢頭！

       健身房發(fā)展勢不可擋，行業(yè)很火爆，但并不意味著所有的健身房都可以盈利。很多人認(rèn)為健身行業(yè)是一個(gè)暴利行業(yè)，其實(shí)不然，行業(yè)火爆的情況下，暗流洶涌，稍不注意便會(huì)粉身碎骨!為數(shù)眾多的健身房經(jīng)營者，都在為如何經(jīng)營好健身房而苦惱，甚至是騎虎難下，舉步維艱。那這到底是什么原因呢？

       下面分內(nèi)因和外因?yàn)槟憬獯穑?/span>

內(nèi)因：

1. 擴(kuò)張速度過快，導(dǎo)致資金支持不足；

       多數(shù)健身房盲目擴(kuò)張，積極圈占市場，仿佛就能做成業(yè)內(nèi)的中堅(jiān)，殊不知，投資策略失誤，擴(kuò)展太快加速了它走上一條不歸之路。在舊店未上軌道前便大力擴(kuò)張新分店，以致債臺(tái)高筑。結(jié)果令銀根本已緊絀的俱樂部更加捉襟見肘，資不抵債立現(xiàn)，產(chǎn)生雪崩效應(yīng)。

2. 服務(wù)缺失，硬性面談；

         “現(xiàn)在健身房私教很煩人，一直搭訕叫你買課”，“健身房的銷售員太會(huì)忽悠人了”此類言論網(wǎng)上一抓一大把，都是抱怨健身房推銷煩人的。面談不為過，畢竟是健身房主要的利益來源，但是這種纏人的推銷方式是不值得借鑒的。面談是有方法，和會(huì)員面談的時(shí)候，先說些什么，再說些什么，重點(diǎn)怎么說，啥不應(yīng)該說，語速啥時(shí)候快點(diǎn)，啥時(shí)候慢點(diǎn)，心里必須有數(shù)。本著真正幫助會(huì)員的心態(tài)，給予消費(fèi)者積極的心里暗示，凸顯私教的專業(yè)和體貼，成功的幾率并不會(huì)太差！

外因：

1. 營銷方式單一，隨意降價(jià)；

       為了與同行競爭，很隨意的就降低價(jià)格。很多健身房在進(jìn)行推廣促銷的時(shí)候，營銷方法特別單一，就是降價(jià)搞活動(dòng)。這首先對(duì)消費(fèi)者很不公平，想想看，剛辦了卡就你就降價(jià)，消費(fèi)者會(huì)是什么體驗(yàn)。另一點(diǎn)這種單一的營銷方式很容易導(dǎo)致惡性競爭，你減價(jià)我減價(jià)，稍不注意就陷入價(jià)格戰(zhàn)的死胡同，兩敗俱傷！

2. 人員流動(dòng)性大；

       頻繁的人員流動(dòng)，會(huì)使得健身房的運(yùn)營成本上升。從團(tuán)隊(duì)文化來看，更是如此，每一次人員的流失，特別是重要人群，如教練的流失，都會(huì)打擊到健身的士氣。另一方面健身的形象，是由員工塑造的，人員流失太大不利于健身房形象的塑造。沒有形象的健身房，是不容易讓客戶產(chǎn)生感情，間接地的就導(dǎo)致老會(huì)員流失。有的員工在跳槽的同時(shí)還帶走會(huì)員資料甚至原健身房的商業(yè)機(jī)密，這更大大的損害了健身房的利益。

       而且，由于這種不正常的流動(dòng)，使得健身行業(yè)對(duì)人員支付的成本會(huì)有所上升，當(dāng)你迫切需要時(shí)你就會(huì)出高價(jià)。很多健身教練待價(jià)而沽，一有好的機(jī)會(huì)就選擇跳槽，簡直是惡性循環(huán)！

        必須承認(rèn)一點(diǎn)，健身行業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，這讓很多人看到了投資健身行業(yè)的機(jī)會(huì)，正是這種對(duì)健身行業(yè)的看好，帶來的是更為激烈的競爭，要想在這個(gè)行業(yè)里做好，如何經(jīng)營好健身房是所有經(jīng)營者必須思考的問題，也是當(dāng)下經(jīng)營者面臨的最為重要的問題。

        當(dāng)然健身房經(jīng)營困難的時(shí)候不要忘了微健，微健向各位合作伙伴提供的不只是一套冷冰冰的管理軟件，我們有可愛的售后團(tuán)隊(duì)隨時(shí)為你排憂解難，還有細(xì)致入微的營銷活動(dòng)策劃方案雙手奉上。