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眾所周知，健身房會(huì)籍和教練的離職率一直都居高不下，導(dǎo)致這個(gè)現(xiàn)象的重要原因就是銷(xiāo)售能力不過(guò)關(guān)，拿不到業(yè)績(jī)。今天微健君為各位從業(yè)者分享一些我個(gè)人多年來(lái)的健身開(kāi)單技巧。        

我們?cè)谡剢蔚臅r(shí)候需要明白，客戶真正的需求是什么，他的真實(shí)的想法是什么，只有知道的這些我們才能夠?qū)ΠY下藥，給出相應(yīng)的解決方案，促成開(kāi)單。我的健身開(kāi)單技巧很簡(jiǎn)單，一句概括，抓需求，戳痛點(diǎn)。        

舉個(gè)例子，我們肯定會(huì)遇到客戶拒絕我們的情況，但是在遇到這些情況的時(shí)候，在眾多的會(huì)籍和教練里頭，很少有人去探究客戶是為什么拒絕，為什么我們不去多問(wèn)一些呢？        

客戶說(shuō)要再對(duì)比對(duì)比、離家太遠(yuǎn)等等的理由，有些時(shí)候可能是假意推脫的，我們需要通過(guò)提問(wèn)的方法，去判斷客戶到底是借口，還是真的不想要。        

常見(jiàn)的場(chǎng)景中我們可以問(wèn)：要是今天各項(xiàng)條件您都覺(jué)得滿意的話，今天能不能定呢？            

           

如果客戶回答不能定要考慮考慮，我們繼續(xù)問(wèn)：今天不能訂的原因是什么呢？            

           

如果客戶繼續(xù)說(shuō)：工資沒(méi)發(fā)下來(lái)？今天不方便，沒(méi)帶夠錢(qián)等等            

           

我們可以讓客戶預(yù)定名額：那能不能預(yù)訂名額呢？
           

這其中的關(guān)鍵點(diǎn)就在于我們通過(guò)提問(wèn)的方法，抓需求點(diǎn)，抓痛點(diǎn)，放大客戶購(gòu)買(mǎi)欲望，并給予滿足。如此才能提高開(kāi)單的成功率，增加你的業(yè)績(jī)。大多數(shù)的銷(xiāo)售技巧，其核心就在于抓需求點(diǎn)，痛點(diǎn)，給予放大，再給與滿足。很多厲害的銷(xiāo)售，之所以說(shuō)他們厲害，就在于他們能在和客戶交談的過(guò)程中，抓住客戶痛點(diǎn)。        

以上就是微健君今天分享的關(guān)于健身開(kāi)單技巧的內(nèi)容，希望對(duì)你有所啟發(fā)，更多內(nèi)容請(qǐng)前往：www.hmpfjs.com。