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一、中國的健身行業(yè)起步晚，仍然處在發(fā)展初期。

作為高層次消費，較高的生活水平是居民系統(tǒng)性從事健身運動的物質(zhì)基礎，一方面消費者能夠負擔健身器械、鞋服、俱樂部會員等支出，另一方面消費者有足夠的閑暇時間以及塑形的意識鍛煉身體。

因此美國健身行業(yè)起步于居民生活水平快速提高的 20 世紀 60 年代，相比之下中國經(jīng)濟發(fā)展水平落后，商業(yè)健身發(fā)展起步較晚，改革開放后健身運動才逐漸受到中國消費者的追捧。商業(yè)健身產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展可分為如下五個階段：

20實際80年代萌芽階段：隨著健美操進入中國，健身開始在城市居民中普及。

20實際90年代起步階段：居民生活水平提高，健身意識開始增強。健身操在中國迅速流行。

2000-2010年快速成長階段：歷經(jīng)北京申奧升高，健身消費習慣的養(yǎng)成。

2010年-2014年短期調(diào)整階段：體育消費迎來快速發(fā)展，但由于經(jīng)濟增速逐步下行，消費者對健身消費更為理性，且馬拉松等其它項目賽事的火爆也起到了分流作用，行業(yè)增速有所放緩，進入短期調(diào)整。

2014年至今二次成長階段：在需求覺醒及政策等因素的推動下，健身需求進一步向三四線城市發(fā)展，新型健身俱樂部的出現(xiàn)，降低了健身準入門檻，行業(yè)增速倍增。

2015 年我國健身市場規(guī)模約 300 億元，同增 14%，健身房數(shù)量超過 1 萬家，同增約 20%。截至 2016年 8 月 15 日，全國共有國家職業(yè)資格持證教練 34,560 人，同增 77%。

目前我國商業(yè)健身市場空間超 300 億元，仍處發(fā)展初期。據(jù)報告，2015 年我國健身會員為 350 萬人，平均每年在健身上的花費約 1 萬元，健身人群每月運動頻次為 7.5 次，33%的健身人群將健康視為生活中最關注的問題。據(jù)此測算目前我國健身行業(yè)市場規(guī)模在 300 億元以上。作為綠色消費、健康消費的代表，健身行業(yè)是我國消費升級的重點行業(yè)，目前仍處于發(fā)展初期。未來居民收入增加、健康意識增強將帶動健身需求內(nèi)生性增長，政府政策及產(chǎn)業(yè)資本的扶持也將持續(xù)。

二、競爭格局：行業(yè)分散，集中度有待提升

1傳統(tǒng)和新型兩種模式的健身房。

傳統(tǒng)健身房發(fā)展起步早，運營模式較為成熟，能為消費者提供綜合性、標準化的健身服務，根據(jù)是否跨區(qū)域連鎖運營可分為連鎖型健身俱樂部、小型健身俱樂部。

新型健身房主要包括新型健身俱樂部、健身工作室、“互聯(lián)網(wǎng)+”健身項目等，多于近幾年逐漸興起，探索新商業(yè)模式解決傳統(tǒng)模式痛點或滿足新出現(xiàn)的細分需求。

其中新型健身俱樂部，采用次卡或月卡等盈利模式，降低入會門檻，提供標準化服務；健身工作室則多由資深教練創(chuàng)辦，依托其會員資源提供高端精細化服務；

Keep、Fittime 等健身 APP 將健身場景由健身房轉(zhuǎn)移到家庭，為消費者提供健身指導、社區(qū)、電商等服務，并與線下結合。

2行業(yè)競爭激烈，市場集中度低。

由于行業(yè)進入門檻低、區(qū)域性較強，傳統(tǒng)健身中有大量的中小健身會所，行業(yè)競爭激烈，集中度不高。此外，新興的健身俱樂部及健身工作室進一步瓜分了市場份額。

（我國健身俱樂部市場集中度較低）

2015 年行業(yè)前十大健身品牌的市場份額為16.4%，連鎖品牌多在總部所在地區(qū)域市場，剩下的健身俱樂部中 66.8%以非連鎖小型俱樂部為主，經(jīng)營規(guī)范度有待提高。而 2014 年美國前十大健身俱樂部市場份額為 27.7%，相比之下我國健身龍頭市場份額仍有提高空間。

3盈利模式主要以預售和授課為主。

健身房的盈利來源主要是會員卡，私教課程以及營養(yǎng)品、健身服等周邊產(chǎn)品收入。目前我國商業(yè)健身房多沿襲 20 世紀初的美國的模式，采用“年卡/季卡預售+私教”的盈利模式，收入來源單一，周邊產(chǎn)品收入占比僅在 10%左右。而當前美國健身俱樂部可通過會員準入、私教服務、團體課程、服飾及補劑等多種來源實現(xiàn)收入，盈利模式更為豐富。

健身房采用預售年卡+私教的盈利模式一方面可以快速回籠現(xiàn)金流、長期綁定消費者，另一方面也與當前中國健身需求“金字塔型”的特征有關：健身房難以區(qū)分不同類型的健身消費者，預售模式可以賺取不堅持鍛煉的經(jīng)濟型用戶的高額利潤，并向健身愛好者提供私教進一步攫取價值。

據(jù)調(diào)查，健身人群選擇健身房的原因主要有器材健全、服務專業(yè)以及有健身教練指導等。常見的健身用戶主要分為兩類：

1）隨著肥胖等問題加重、生活壓力加大，越來越多的經(jīng)濟型用戶走進健身房進行跑步、瑜伽、健美操等運動，在保持健康的同時也滿足了減壓、社交等需求。

2）隨著多年市場培育，我國健身愛好者群體也逐漸壯大，他們在健身上愿意投入時間和金錢，追求健美身材。

通常情況下，普通健身用戶對健身的熱衷度相對不高，消費頻次及金額要明顯低于健身達人，但人數(shù)要顯著高于健身達人群體。而信息不對稱條件下很難區(qū)分一個用戶是否是狂熱的健身愛好者（通過外形也只能部分區(qū)分）。

4傳統(tǒng)健身房的痛點開始顯露。

在 2000 年后健身行業(yè)快速發(fā)展階段，上述補貼模式較好地適應行業(yè)發(fā)展，給健身房帶來穩(wěn)定盈利。

一方面健身愛好者數(shù)量和健身消費持續(xù)增加，帶動收入增長；更重要的是，很多對健身感興趣的普通用戶沒有辦過健身卡，對堅持健身的“困難”估計不足，往往受銷售人員的“蠱惑”辦理了昂貴的健身卡，但事后并未消費過幾次。

因此普及期內(nèi)傳統(tǒng)模式下健身房能獲得穩(wěn)定收益。

但隨著部分消費者經(jīng)過二十一世紀前十年的“普及期”后更加精明，2010年后這種“補貼”模式下健身俱樂部尤其是一線城市俱樂部收費門檻高、后續(xù)服務缺失、教練流動性大等缺陷逐漸暴露，一方面門檻高導致健身教練銷售新卡的難度加大，另一方面服務缺失、教練流失也使得會員續(xù)卡率整體較低。因此傳統(tǒng)健身俱樂部也開始探索商業(yè)模式優(yōu)化提供更好的服務。

健身房收費門檻較高，限制了客戶群擴張。與美國相比，我國居民的健身成本相對更高，據(jù)統(tǒng)計，2015 年美國人均健身消費 466 美元，占人均收入不到 1%，而我國健身房年卡價格通常在 3,000 元以上，人均健身支出在 1 萬元左右，占人均收入的 20%以上。

一方面，高房價壓力下我國健身房的租金成本相對更高，另一方面，普及期內(nèi)健身俱樂部發(fā)展模式較為粗放，因而收取高會員費來覆蓋較高的運營成本。高收費門檻導致健身用戶集中于中高收入群體，客戶規(guī)模擴張受限。

會員服務水平較低、教練流動性大導致會員續(xù)卡率偏低。從長期發(fā)展來看，健身房需要培養(yǎng)會員運動習慣，提高續(xù)卡率，維持穩(wěn)定的現(xiàn)金流。但在預售制模式下健身房往往重視會員辦卡的短期利益，忽視后續(xù)的服務，導致健身房發(fā)展“后勁不足”。

因此在傳統(tǒng)模式痛點暴露、進入門檻低且同質(zhì)化競爭的環(huán)境下，部分健身俱樂部尤其是非連鎖小型俱樂部盈利困難，其中不規(guī)范者甚至在租賃場地、購進設備后，通過預售回收成本，然后攜款潛逃。未來中國居民健身消費理念更為成熟，更多模式來不及轉(zhuǎn)變的健身房將逐步被市場淘汰，市場集中度將逐步提升。

三、中國健身行業(yè)發(fā)展預測

2016年體育總局與國務院分別頒布《體育發(fā)展十三五規(guī)劃》、《全民健身計劃（2016-2020）》，提出到2020年，每周參加1次及以上體育鍛煉的人數(shù)達7億，經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)達4.35億，體育消費總規(guī)模達1.5萬億元等，目標是把全民健身打造成國家名片。

2015年我國健身房市場產(chǎn)值約為僅700億元，隨著我國人民健身意識的進一步提升和健身房商業(yè)模式的進一步成熟，我國健身房市場預計仍將保持穩(wěn)健發(fā)展，在健身俱樂部數(shù)量和會員人數(shù)迅猛增長的推動下，2017年健身房市場規(guī)模將逼近900億，未來五年有望保持12%的年復合增長率，到2020年將達到1230億元。

中國健身器材行業(yè)在迅速發(fā)展的同時，一些問題也日益顯露出來。

特別是在國際市場缺乏知名品牌，產(chǎn)品附加值較低，同時，與國際先進水平相比，中國不少生產(chǎn)企業(yè)還處在仿制生產(chǎn)階段，產(chǎn)品研發(fā)和技術創(chuàng)新能力不足。

在消費領域，與歐美等發(fā)達國家相比，健身器材產(chǎn)品在家庭的普及率及用于健身運動的人均消費還很低。

2015年中國運動健身類APP活躍用戶規(guī)模突破2000萬人，同比增長92.1%。預計2016年將達3415萬人，同比增長將達70%。

而到2019年活躍用戶規(guī)模預計將突破7000萬人。運動健身APP目前還處于用戶培育階段，用戶規(guī)模在未來較長時間內(nèi)仍將保持高速增長態(tài)勢。

我國健身行業(yè)發(fā)展空間大，居民消費升級注重身心健康，政府層面持續(xù)推進大眾健身，以及社交媒體共同驅(qū)動行業(yè)成長。但是目前行業(yè)盈利模式單一，主要靠預售卡與私教，正從零售業(yè)向服務業(yè)升級，未來變現(xiàn)將更加多元化。