隨著國內(nèi)城鎮(zhèn)居民收入的不斷提高，城市化進(jìn)程的加快，以及互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，中國正在完成消費(fèi)水平從基本溫飽到全面小康的轉(zhuǎn)變；

中國正在進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)，正在從物質(zhì)提供變?yōu)榉?wù)提供；

消費(fèi)模式也完成了從線下到線上的轉(zhuǎn)換；

消費(fèi)行為從從眾變?yōu)閭€(gè)人體驗(yàn)。

國家發(fā)展和改革委員會(huì)《 2017年中國居民消費(fèi)發(fā)展報(bào)告》發(fā)布隨著國內(nèi)環(huán)境的催化和消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者健身意識(shí)的提升。

健身行業(yè)現(xiàn)在不得不說是到了風(fēng)口，市場需求大幅增加，健身房已成為新興創(chuàng)業(yè)市場的熱門聚寶盆，這使得大量的健身房開張營業(yè)，產(chǎn)生了大量的工作崗位。

光看這兩年健身教練培訓(xùn)的火爆程度，就可窺一斑！

然而，數(shù)據(jù)顯示，大量健身俱樂部每年都難以為繼，不得不退出市場。

據(jù)國內(nèi)相關(guān)媒體報(bào)道，作為健身服務(wù)提供者的傳統(tǒng)健身房，目前市場上超過60％的健身房有不同程度的經(jīng)營困難，而54％的健身房沒有收回成本，大多數(shù)都在一個(gè)“亞健康”狀態(tài)。

（平均租金成本占33％）為了獲得更高的客流資源，健身場所的位置往往選擇繁榮的商業(yè)中心，高終端社區(qū)中心或高端房地產(chǎn)室內(nèi)俱樂部等，這也意味著承擔(dān)高場地租賃費(fèi)。

（平均勞動(dòng)力成本占37％）與此同時(shí)，健身行業(yè)人力資源的高成本也是行業(yè)的共識(shí)。

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體數(shù)據(jù)，健身教練的離職率高達(dá)60％（特別是新教練），傳統(tǒng)的健身教練一對一的服務(wù)模式成為教練辭職的主要內(nèi)部因素之一。

此外，健身行業(yè)人才市場中優(yōu)秀健身教練的稀缺，也使場地經(jīng)營者能夠?yàn)檎衅?/span>到教練，提供高比例的傭金，從而陷入無盡的惡性循環(huán)。

（平均設(shè)備成本占29％）加上其他雜項(xiàng)經(jīng)營費(fèi)用，絕大多數(shù)傳統(tǒng)健身房自“出生”之日起就承受著沉重的經(jīng)濟(jì)壓力。

為此，作為大多數(shù)健身房的老板，我們必須面對為房東和員工工作的現(xiàn)實(shí)。

為了快速收回成本并保證健身房的收入，無論是用于開設(shè)新店的預(yù)售，還是不惜成本低價(jià)售卡，不停的做營銷活動(dòng)，去開辟新客戶，目的都是希望更快的獲得更高的收入，維持現(xiàn)有店鋪運(yùn)營。

畢竟這種模式是快速獲得現(xiàn)金流的唯一途徑。

目前，仍有超過一半的健身房尚未收回成本。

“負(fù)重前行，如履薄冰”可以說是傳統(tǒng)健身管理者內(nèi)心獨(dú)白。

作者勸誡：當(dāng)拉新活動(dòng)效果不再討好時(shí)，應(yīng)盡早轉(zhuǎn)向提升“會(huì)員留存率”的方向。

會(huì)員留存會(huì)直接影響到收入，如果你將健身房會(huì)員的留存率提高5%，便可以將現(xiàn)金流流量提高高達(dá)95%。

可以這樣理解，你更加的專注于你現(xiàn)有的會(huì)員，那么你花費(fèi)在拉新上的時(shí)間和金就會(huì)更少，由于你在這些方面花費(fèi)的較少，就可以騰出大筆的現(xiàn)金。

而且維持一個(gè)舊關(guān)系總比建立一個(gè)新關(guān)系更輕易些。

另外，你設(shè)法長時(shí)間維護(hù)的會(huì)員可能會(huì)花更多的錢在你身上，并將你的服務(wù)推薦給他朋友。

所以，當(dāng)你要進(jìn)行一個(gè)長遠(yuǎn)的打算時(shí)，認(rèn)真考慮留存至關(guān)重要。

如何提升留存？這篇<<如何提高健身房會(huì)員留存率>>文章將給你一個(gè)完美的答案！