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近年來，健身行業(yè)發(fā)展迅速，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前中國大陸健身房數(shù)量有7萬家，過去一年內(nèi)，全國新開健身房數(shù)量達(dá)1.8萬家，增長速度為27.74%。

由此可見，健身房的競爭激烈，很多健身房從業(yè)者在經(jīng)營過程中，健身房如何做好營銷活動，成了健身房從業(yè)者的一大難點(diǎn)。

健身房的經(jīng)營者都經(jīng)歷過這樣的場景，偌大的健身房無人問津，續(xù)卡率上不去，新增會員寥寥無幾，健身房業(yè)績一直下滑……，這時候健身房就要做一些營銷活動了，通過活動進(jìn)行引流。

但是，有些健身房做了很多活動，最后效果并不理想，今天微健君就來說一下，健身房如何做好營銷活動,健身房做營銷活動，主要做好哪些方面，才能讓用戶為健身房打Call呢？

淡季的時候健身房想著通過活動來提高業(yè)績，卻總是找不到任何契機(jī)，其實(shí)，只要做好了活動的前期準(zhǔn)備，任何時候都可以做活動。比如：

38婦女節(jié)，可以專為女性做一場優(yōu)惠活動，比如只要38元就可辦理周卡；

51勞動節(jié)，可以為上班族做一場優(yōu)惠活動，51元辦理一個月俱樂部體驗(yàn)券；

520的時候，可專為情侶打造，一張年卡加520元，可兩人健身一年。

雙十一、雙十二的時候全年活動鉅惠等等。

除了這些節(jié)假日之外，其他時候可不可以做活動呢？當(dāng)然可以，那就是自創(chuàng)活動時間，比如健身房創(chuàng)建3周年慶等。

只有你想做活動的時候，你都可以找一個噱頭來做活動，重要的是活動是否能夠給俱樂部帶來新會員。

▋Get俱樂部活動的目標(biāo)

當(dāng)然我們做活動不是單純通過做活動給會員送福利，而是想要通過活動來達(dá)到我們的某項(xiàng)目標(biāo)。

任何一個活動都是帶著某種目的而產(chǎn)生的?；顒拥谋举|(zhì)就是通過一定的獎勵機(jī)制來激勵用戶進(jìn)行某些特定的行為。

由此，我們能夠見到的活動都自帶目標(biāo)性，如微信公眾號關(guān)注送禮物、轉(zhuǎn)盤抽獎、線下門店的進(jìn)店送好禮等。

這也提示健身房管理者，你在做活動之前，首先要問自己，做這次活動，要達(dá)到什么樣的目標(biāo)。

通常做健身房做活動的目標(biāo)是：拉新和促活。

拉新，吸引新用戶到店辦理會員卡，比如微健在去年雙十一的時候?yàn)槲⒔〉暮献骶銟凡坎邉澋摹白擊~雷”+“三級分銷”活動，為很多合作俱樂部獲得成千上萬的潛客。微健的活動拉新效果可以看看這篇文章：《健身房一天引流386人，9人到店8人辦卡，心不心動？》

促活，促進(jìn)老用戶活躍，比如為老用戶辦一些日常比賽活動，簽到抽獎活動等，設(shè)置一些小獎品積極鼓勵會員參與。

微健高級營銷版以上的俱樂部，都可以在微健后臺開通以下活動：課程預(yù)約，轉(zhuǎn)盤抽獎，健身體驗(yàn)券，活動報名等。

課程預(yù)約：預(yù)約活動可以宣傳俱樂部課程，方便手機(jī)參與用戶信息，維護(hù)客戶關(guān)系，找到精準(zhǔn)客戶，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/span>

轉(zhuǎn)盤抽獎：大轉(zhuǎn)盤活動可以提供給俱樂部多種方式多個場景下的抽獎，滿足俱樂部隨意設(shè)置獎品和概率，抽獎活動可以培養(yǎng)會員的積極性，讓活動更具吸引力。

健身體驗(yàn)券：宣傳銷售超值體驗(yàn)卡，吸引周邊用戶上門體驗(yàn)。段時間形成宣傳效應(yīng)，提高影響力，吸引潛在客戶上門，輕松轉(zhuǎn)化成會員。

報名活動：俱樂部可以根據(jù)具體情況，設(shè)置活動報名吸引周邊用戶報名參加，發(fā)展俱樂部潛在用戶。

▋活動過程需要注意哪些方面？

健身房的拉新引流應(yīng)該是健身房經(jīng)營的重中之重，今天微健君要著重說一下在健身房做拉新活動的時候，哪些地方需要認(rèn)真落實(shí)，才能通過活動獲得潛客，最后將潛客轉(zhuǎn)化為健身房會員。

活動轉(zhuǎn)化圖

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活動宣傳：活動的宣傳就是要擴(kuò)大活動的影響力，讓更多的人知道俱樂部在做活動，選對宣傳方式和提高宣傳力度，才能覆蓋更多的目標(biāo)群體。

宣傳的方式很多種，可以利用一切可以利用的平臺，比如朋友圈、微信群、微信公眾號平臺，線下張貼海報，拉橫幅，發(fā)傳單等形式進(jìn)行宣傳。

活動執(zhí)行：一場活動中最重要的就是活動執(zhí)行這個環(huán)節(jié)，舉辦一場健身房活動，如果執(zhí)行不到位，即使有很好的策劃方案，也達(dá)不到理想效果。

所以在俱樂部執(zhí)行活動的時候，需要調(diào)動所有員工積極性，提高員工的執(zhí)行力，不能忽視每一個細(xì)節(jié)，只有把策劃的各個環(huán)節(jié)執(zhí)行力到位了，才能達(dá)到活動預(yù)期效果。

比如去年微健為高級營銷版合作俱樂部策劃的“抓潛魚雷”+“三級分銷”活動，參加的俱樂部，只要按照了微健執(zhí)行步驟執(zhí)行到位的俱樂部，最后的轉(zhuǎn)化效果都很不錯，有的俱樂部一天之內(nèi)獲取潛客近700人。

活動反饋：健身房的主要活動是針對用戶進(jìn)行，所以在活動后做好用戶的反饋很重要。

活動反饋推演復(fù)盤分析

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活動反饋GRAI復(fù)盤分析

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我們通過活動拿到潛客的資料信息之后，會籍要對潛客進(jìn)行積極的維護(hù)，盡快的把潛客轉(zhuǎn)化成俱樂部的會員。這才是真正達(dá)到了我們活動的目的。

—寫在最后—

健身房如何做好營銷活動的要點(diǎn)在于，除了活動的策劃，最重要的還是落地執(zhí)行，比如微健去年為合作俱樂部去年雙十一活動，執(zhí)行力強(qiáng)的俱樂部可以在一天內(nèi)獲得上百的潛客，所以健身房在做營銷活動的時候，督促全員參與，做好執(zhí)行落地，才能達(dá)到營銷目標(biāo)。

執(zhí)行不到位，一切都白費(fèi)！