最偉大的銷售是研究人性的，一切銷售以人為本。顧客大部分都是感性消費，而不是理性消費健身，其實非常感性。

中國健身市場，有一個特殊性，我們?nèi)觳怀燥?，我們會死，七天不喝水，我們會死，六天不睡覺，我們也會死。

但是我們?nèi)瓴唤∩?，五年不買私教，會不會死？肯定不會死！如果說你對體型沒有什么要求那可能你對健身就沒有特別大需求，健不健身都無所調(diào)

所以現(xiàn)在的中國健身市場，顧客大部分都是感性消費，而不是理性消費健身，其實非常感性。

所以現(xiàn)在中國的一些俱樂部，特別是2345線城市的俱樂部會員，花一千塊錢兩千塊錢，辦了會員卡。但是練個一個月，或者練了幾次，就再也不去了。

什么叫感性，什么叫理性？

這里舉個例子，大學的時候，談戀愛，無論你是男是女，只要你長得帥，長得漂亮，會唱歌，會彈吉他，就很容易談戀愛。

為什么呢？男的帥，女的漂亮，我愛你，你愛我，花前月下，海誓山盟。因為那時候特別的感性，那時候我非你不娶，那個時候我非你不嫁！

等到要畢業(yè)的時候，女孩子回到了家鄉(xiāng)，以下是媽媽和女兒的對話：

媽：聽說你找了一個男朋友。

女：是的。

媽：你們有什么打算呢？

女：以后我們想留在成都。

媽：留在成都啊，成都現(xiàn)在房價特別貴，高新區(qū)都已經(jīng)快三萬了，那你跟那個小孩說，如果要想跟你結(jié)婚，必須在高新區(qū)買一套房子，不能少于一百五十平，因為少于一百五十平，以后你家小孩就不能上成都戶口，而且還要買輛車，不低于五十萬。

女：好吧，我去跟他講吧。

媽：這是最低條件了，我們家只有你一個寶貝女兒。

于是女孩回到學校見到男孩并把媽媽的話原原本本的告訴了他。

男孩說，你是一個騙子，當初你說愛我，這輩子天天跟我吃老干媽，吃稀飯你都能過，為什么現(xiàn)在突然回去一趙就變了，要這要那，你明明知道我們家沒有這么多。

男孩這樣一罵女孩，女孩也說你才是一個騙子，當初你泡我的時候追我的時候說，我要天上的星星你都可以給我摘下來，現(xiàn)在不就是讓你買車買房嘛，你就這個樣子。

然后他們就分手了，為什么分手？因為他們理性了

同樣的，你的會員不買你的課，你的業(yè)績做不高，只有一個原因，你沒有讓你的會員感性！所以，營銷的關(guān)鍵是讓他感性！

所以說，最偉大的銷售是研究人性的，一切銷售以人為本。