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隨著近年來人們生活水平的不斷提高，健身已經(jīng)成為了人們生活中不可缺少的一部分，健身不僅僅可以讓人擁有健康的身體，還可以讓人擁有好的身材和健康的心態(tài)，所以受到了人們的喜愛。

近年來國家大力推動健身行業(yè)發(fā)展，各類健身房、健身場館也如雨后春筍般叢生，2017年一年內(nèi)大陸新開健身房就近2萬家，但是健身房的存活率僅70%左右，如今依然有很多人涌入這個行業(yè)，很多人認為這是一個“大蛋糕”，但是健身房真的賺錢嗎？

近日，據(jù)四川新聞報道，一家坐落于成都九眼橋的健身房于近日倒閉，記者問及到相關工作人員原因，相關人員表示：健身房的場地租金成本比較高，再加上日常的水電物業(yè)費用以及員工的工資，固定開銷比較大，加上中途有股東撤資的情況，導致健身房一直在虧損。所以健身房決定暫停營業(yè)，幫助會員轉(zhuǎn)讓會員卡到其它健身房。

這是一家在成都立足幾年的健身房，如今因為經(jīng)營困難，資金短缺導致健身俱樂部關閉，工作人員亦表示，不會逃避，會積極與會員協(xié)商解決問題。

開了幾年的健身房，擁有近60萬的私教課程及上千個普通會員，為什么就突然倒閉了呢？健身到底賺錢嗎？我們來分析一下：

健身房開業(yè)之初：

許多健身房剛開業(yè)時都是靠著一波預售支撐起來的，最開始以較低的價格吸引會員辦卡，這時候?qū)τ诮∩矸縼碚f，有了一定的現(xiàn)金流支撐著這開業(yè)購買硬件產(chǎn)品，這樣健身房就開起來了。

但是，這樣的模式給了為預售團隊提供了天然的溫床，在賣預售卡的時候，為了吸引會員他們向會員提供價格很低的幾年的預售年卡，奔著便宜的利益驅(qū)使，很多會員會選擇購買。

預售會員可以幫助健身房拿到一筆很高的現(xiàn)金流，但是預售團隊賣了卡之后，直接撈一筆就逃之夭夭了，而那些用很低價格辦了幾年年卡的會員，還需要健身房一直為他們提供服務。

可能第一年第二年的時候還有預售現(xiàn)金作為支撐，但是隨著時間越長，運營成本提高，預售現(xiàn)金消耗完畢的時候，健身房就會出現(xiàn)一度虧損狀態(tài)。

我們再來看看整個健身房的運營模式：傳統(tǒng)的健身房，面積均有上千平，基本的固定成本是場地的租金，日常的水電費和員工的開支，這部分支出算是健身房每個月的固定支出，而健身房的主要盈利模式是會員辦卡和私教課程。

我們再提出一個問題，一家健身房若是周圍的潛客會員都購買了預售出去的價格較低的年卡，新會員從哪里來？沒有新會員入會健身房的營收又如何增收？

如果健身房的運營能力較弱，新增會員和續(xù)卡率上不去，而運營成本一直很高，也就導致了健身房營收收入不高，而這時候的健身房依然要為預售團隊曾經(jīng)賣出的幾年的會員服務，這就導致了健身房一直處于虧損狀態(tài)。

我們畫一張曲線圖來看看健身房資金流向是怎樣的：

（傳統(tǒng)健身房經(jīng)營曲線圖）

由此可以看出來，隨著經(jīng)營的時間越長，健身房虧本就越多。也就是健身房多開一天，就虧本一天，很多健身房為什么一直撐著？就是因為最開始做預售的時候買的年限太長了，很多會員都還在服務期內(nèi)！

這也就不難解釋為什么有些健身房有幾十萬的私教課程，上千名會員依然處于虧本狀態(tài)了。而正常的公司應該是怎樣的呢？

（正常經(jīng)營曲線圖）

健康的公司運營模式應該是這樣的資金流向，才能讓一個公司長久存活下去。

—寫在最后—

所以，一個健康的公司應該要考慮清楚預售和服務之間的關系，不能過度榨取明天的資源，這樣會導致健身房的配套跟不上，運營成本過高，回籠資金困難等等。

難道要等牌子做爛了，重新“裝修”，再來預售？