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每一個(gè)開健身房的老板都想要自己的健身房盈利，自然就要懂得如何營(yíng)銷，在現(xiàn)在的任何行業(yè)來說，懂得營(yíng)銷都是如虎添翼，才能取得成功！

可是，健身房應(yīng)該如何成功的做好營(yíng)銷呢？

現(xiàn)實(shí)情況是：

?健身行業(yè)的管理者們每天都忙著引進(jìn)各種營(yíng)銷模式，一被問到“為什么這樣做？”的時(shí)候，最多回答便是：因?yàn)椤按蠹叶荚谧觥保?/span>

?部分經(jīng)營(yíng)者也總是抱怨：“現(xiàn)在的健身房越來越難做了，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了”，究其原因，是越來越迷信“照搬別家已成功的營(yíng)銷模式就能創(chuàng)造業(yè)績(jī)”，然而許多別家已成功的營(yíng)銷模式，放在你家，效果就不一定了。

?健身會(huì)籍和私教是健身房的主要收入來源，長(zhǎng)此以往給消費(fèi)者造成了“健身房就是一個(gè)營(yíng)銷場(chǎng)所”而不是鍛煉場(chǎng)所的印象。

健身房如何打一場(chǎng)成功的營(yíng)銷戰(zhàn)？

在過去，產(chǎn)品、技術(shù)、信息等稀缺，用戶更多的是“被動(dòng)選擇”，而隨著信息時(shí)代的到來，萬物互聯(lián)，消費(fèi)者由“被動(dòng)選擇”變成了“主動(dòng)選擇”，比如我買什么取決于我喜歡什么。

比如健身房為了增加利潤(rùn)，一度的讓教練去銷售課程，向會(huì)員推銷更多的私教課程。（而不是讓教練增加自己的專業(yè)技能，為消費(fèi)者提供更專業(yè)的服務(wù)。）

比如為了增加拓客所做的，朋友圈集贊、體驗(yàn)卡發(fā)放、老客帶新客的政策。（而不是站在用戶角度想一想，用戶更可能對(duì)什么感興趣）

比如為了增加業(yè)績(jī)所做的，找勵(lì)志大師發(fā)表演講，告訴員工你一定可以的。（而不是提出具體的策略，比如尋找差異化的定位，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）

很多健身房打廣告的時(shí)候就是直接告訴用戶自己的健身房是多么的高大上，體驗(yàn)是多么的好，卻忘了告訴用戶他們?yōu)槭裁匆獊淼昀?，他們是為了健身才?huì)選擇健身房的。

很多健身從業(yè)者卻很少去了解用戶真正的需求，用戶是來塑性的還是來練蜜桃臀的？是來增肌的還是來減脂的？

在廣告內(nèi)容上，健身房老板自己決定廣告內(nèi)容，要么出現(xiàn)互相抄襲現(xiàn)象，最后只能用價(jià)格區(qū)分輸贏，要么大雜燴，什么都說客戶卻看不懂。

還有一部分健身房將內(nèi)容交給不懂行的廣告業(yè)務(wù)員來代為設(shè)計(jì)，結(jié)果形成了美容院廣告無新意的現(xiàn)象，客戶依然不愿買單，健身房更加覺得生意不好做。

營(yíng)銷需要做的事情——把對(duì)的東西，賣給有需求的人！

老客戶的營(yíng)銷不靠一時(shí)，而是長(zhǎng)期戰(zhàn)略，絕非靠大派送，而是依靠貼近顧客心理，適合老客戶個(gè)性的營(yíng)銷模式，才是王道。

根據(jù)二八定律，其實(shí)健身房的主要收入來源還是那20%的忠誠(chéng)客戶，而健身房花80%的精力去維護(hù)這部分“忠誠(chéng)會(huì)員”也是值得的。

這就是所謂的“精準(zhǔn)化營(yíng)銷“：精研數(shù)據(jù)專注客戶管理細(xì)節(jié)，用心投入制造驚喜與感動(dòng)，能有效提升客戶的滿意度、忠誠(chéng)度，降低流失率，還能保證門店的服務(wù)質(zhì)量與業(yè)績(jī)。

健身房不可能同時(shí)滿足所有人的要求。只能滿足跟隨我們最主要的客戶群，并通過他們的喜好，找出自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并通過她們的消費(fèi)水平，找出健身房的定位。

現(xiàn)在很多健身房為了滿足很多用戶的需求，為了讓自己的健身房大而全，最后導(dǎo)致整個(gè)健身房的業(yè)務(wù)項(xiàng)目都不精，久而久之，用戶的體驗(yàn)差了，也不會(huì)再選擇來這個(gè)健身房了。

健身房需要樹立一種專業(yè)優(yōu)勢(shì)，并不斷宣傳這種優(yōu)勢(shì)，才會(huì)在老客戶心中占據(jù)一個(gè)重要的位置。

總結(jié)：

在國(guó)內(nèi)，就目前的健身行業(yè)形勢(shì)來看，大多數(shù)的健身房都是在過度的“消費(fèi)”消費(fèi)者，最終讓消費(fèi)者產(chǎn)生了去健身房就是“被營(yíng)銷”，而不是去健身的想法，有了這種想法之后，很多即使想要去健身房鍛煉的人也就對(duì)健身房避而遠(yuǎn)之。

健身房老板要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上長(zhǎng)久站穩(wěn)，必須要改變以往“急功近利”“盲目跟風(fēng)”的心態(tài)，從新確立“真實(shí)、坦誠(chéng)、明白”的心態(tài)，做好服務(wù)消費(fèi)者，而不是過度“消費(fèi)”消費(fèi)者。