今天我們聊一聊，健身房的那些經(jīng)典的促銷手段。當(dāng)然促銷手段很多很多，我們重點(diǎn)說(shuō)大多說(shuō)健身房使用得多的：打折促銷。

眾所周知，健身行業(yè)是價(jià)格戰(zhàn)的重災(zāi)區(qū)，很多健身房生意不好了就通過(guò)打折促銷，以求更多的流量，忽略了打折帶來(lái)的對(duì)品牌形象、產(chǎn)品價(jià)值的貶低等副作用。另一方面，這種粗暴的打折方式容易讓消費(fèi)者形成“不打折就不購(gòu)買(mǎi)”的消費(fèi)習(xí)慣。由此可見(jiàn)健身房的促銷策略尤為重要。

這里就為各位健身房經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)幾個(gè)高級(jí)的打折方式：錯(cuò)覺(jué)折扣、單品特價(jià)引流、贈(zèng)而不折、概率型打折和正當(dāng)理由打折。

1.錯(cuò)覺(jué)折扣

讓消費(fèi)者看起來(lái)更能占到便宜的打折方式。比如這兩個(gè)做法：

a. 低價(jià)高購(gòu)

一張健身房月卡400元，直接說(shuō)“月卡打7折優(yōu)惠”，不如說(shuō)“只需花280元就可以買(mǎi)到健身房?jī)r(jià)值400元的月卡，“低價(jià)高購(gòu)”打折做法，雖然同樣是打折，但后者的“低價(jià)高購(gòu)”做法更能讓消費(fèi)者有賺到便宜的心理感覺(jué)。

b.充值送免單

什么叫充值免單？就是充值多少錢(qián)，就可以免費(fèi)享受當(dāng)下的消費(fèi)。

當(dāng)會(huì)員要進(jìn)行續(xù)費(fèi)的時(shí)候，“充2000元，下月400元月卡可以免費(fèi)送”，這就就是充值免單的做法，這和“打8折”的本質(zhì)雖然是一樣的，但是充值免單會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理錯(cuò)覺(jué)，心里想：“What？還有這么爽的事？”

當(dāng)然進(jìn)行這種方式的時(shí)候，最好結(jié)合一下某個(gè)促銷理由，比如說(shuō)今天是換季或者是感恩節(jié)等原因而打折。這樣就可以保持消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的預(yù)期值。

2.單品特價(jià)引流

在活動(dòng)期間，把店里某款產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)打折，吸引更多用戶流量進(jìn)店，為其他產(chǎn)品引流。這種做法，早期的淘寶店運(yùn)用得比較多，投入幾百萬(wàn)，打造一個(gè)爆款商品，讓后靠這個(gè)爆款給店帶來(lái)流量，產(chǎn)生其他消費(fèi)。

對(duì)健身房來(lái)說(shuō)，也是可以進(jìn)行，比如9.9元次卡，甚至是免費(fèi)的單次體驗(yàn)卡等?！霸瓋r(jià)50元的次卡，現(xiàn)價(jià)9.9元”這可以很好的刺激消費(fèi)者進(jìn)來(lái)體驗(yàn)，只要進(jìn)店了，就有了轉(zhuǎn)化的可能。相比會(huì)籍發(fā)單，引流難度也會(huì)低很多。

微健的營(yíng)銷功能中的抓潛魚(yú)雷就是利用這一種方式，依靠朋友圈的社交分享模式，推出次卡分享，很容的就可以完成核武器般的裂變效果。想了解的朋友可以移步：真實(shí)案例 | 俱樂(lè)部獲客難？ 4天4個(gè)會(huì)籍不發(fā)傳單獲取1156個(gè)潛客資源！

3.贈(zèng)而不折

贈(zèng)而不折，指給現(xiàn)金券等方式給消費(fèi)者，但不打折（雖然和打X折是同樣的優(yōu)惠）。例如美團(tuán)外賣的紅包，滴滴打車現(xiàn)金抵扣券等。

對(duì)健身房來(lái)說(shuō)，可以在傳單上?。簯{借該傳單，月卡到店減免120元。這樣可以更好地保持住了產(chǎn)品的價(jià)值感又讓消費(fèi)者感覺(jué)得到了優(yōu)惠。

4.概率型打折

概率型打折指的是用概率的大小來(lái)決定打折的多少?？煽聪旅鎯煞N分類便可理解。

a.隨機(jī)式打折

可以打折，但打不打折是隨機(jī)性的。這種類型的打折，最常的就是抽獎(jiǎng)了。比如在健身房辦理年卡后，可以參與刮獎(jiǎng)、砸金蛋、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)等抽獎(jiǎng)方式。

b.確定式打折

這種打折做法是100%確定可以享受打折的，但為了控制成本，需要以時(shí)間或消費(fèi)次數(shù)等分段打折。中國(guó)移動(dòng)/聯(lián)通/電信公司常干這種事——充100元送100元，分10個(gè)月返還。

對(duì)健身房而言，就可以是買(mǎi)月卡送1000元儲(chǔ)值卡，限本人本年使用，每月充值月卡時(shí)，可抵扣月卡30%。

這和月卡打七折一個(gè)道理，但是給消費(fèi)者感受完全不同：“我竟然少給了60塊錢(qián)耶！好值！”每次只能抵扣30%，雖然和直接打折的優(yōu)惠差不多，但消費(fèi)者的感覺(jué)天差地別，而且還可能幾乎綁定了該消費(fèi)者本年的消費(fèi)選擇。

5.正當(dāng)理由打折

正當(dāng)理由打折，即打折時(shí)，找一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)為是正當(dāng)?shù)睦碛蓙?lái)打折。

（１）數(shù)量滿減：因?yàn)檫_(dá)到一定購(gòu)買(mǎi)數(shù)量才打折。如，奶茶第二杯半價(jià)；健身房來(lái)說(shuō)就次卡原價(jià)，月卡八折，年卡七折等；

（２）金額滿減：因?yàn)檫_(dá)到一定消費(fèi)金額才打折。如，辦2500元年卡可以送一張價(jià)值400元的月卡，或者給一個(gè)小禮品等。（最好是送現(xiàn)金券，這樣可以綁定消費(fèi)者，下次可能還來(lái)你這里消費(fèi)。）

（３）完成任務(wù)：完成某個(gè)任務(wù)的消費(fèi)者才可以打幾折。如，集夠幾個(gè)贊、發(fā)了朋友圈等。

（4）其他特殊理由：如，身份證末位數(shù)是1或今天是生日、O血型、頭發(fā)蓋過(guò)肩等，這些理由都可以打折。