標題：一套完整的健身俱樂部運營策略    

健身俱樂部運營策略之市場定位     

在進行健身俱樂部運營策略的制定的時候，我們需要對我們健身房進行一個市場定位。    

比如你的俱樂部是針對中高端市場的，那么潛在的顧客有以下幾種：白領人士，政府公務員，外籍人士，商務人士，富的裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層。這些人的月薪在五千至七千以上。他們個性分明，崇尚自由，向往美好優(yōu)質生活。     

1.健身俱樂部運營策略之市場細分    

在對目標客戶進行了簡單的分類后，我要分別對不同的人群進行細分，再對這部分細分市場進行研究。    

比如白領人士：這部分人較為年輕，消費能力強年齡在22-40歲，他們易于接受新事物，國外的新思想，引領時尚消費，同時他們的壓力也較大。這部分人很多時候還以交際為目的來健身房。他們活動于繁華商圈，大型購物中心，餐館，咖啡廳，酒吧，美容院，KTV，旅行社，其他運動場館等。這部分也是健身房的主流消費者。     

其他的人群就不多說，也是像這樣分析。下面我也將全部以這部分人群為例，來闡述健身俱樂部的營銷策略。     

2.健身俱樂部運營策略之差異化營銷    

在進行對細分人群的研究后，我們再針對不同的人群進行差異化的營銷；    

還是以白領人士為例：我們的會籍顧問在進行銷售的時候，可以把時尚、擴大交際圈、舒緩壓力等為賣點向他們進行銷售。另外這一部分人事消費的主力軍，俱樂部還可以組織一些集體的活動，如娛樂的比賽，郊游之類的，減輕他們壓力的同時還可以滿足他們交際的需求，能夠有效提高對俱樂部粘性！     

3.健身俱樂部運營策略之目標    

另外俱樂部經營需要有自己的目標，比如三年內在所在城市開一家分店，作為連鎖形式進行運營；定目標的好處有三點：    

1.俱樂部連鎖能夠提供更多的晉升渠道，能夠有效的刺激員工，減少流失率；    

2.連鎖會促進企業(yè)的標準化和規(guī)范化建設，提高惠鴻的運營效率；    

3.連鎖經營實行統(tǒng)一廣告宣傳，可以很好的實現(xiàn)資源共享；    

以上是微健帶來的健身俱樂部運營策略，下次繼續(xù)為各位分享。