4月初，動(dòng)嵐健身菏澤店，（多次轉(zhuǎn)手后更名為阿貍健身）因負(fù)債太多，加之經(jīng)營(yíng)不善，宣布破產(chǎn)倒閉。

4月中旬，合肥的一家健尚健身館，營(yíng)業(yè)半年不到就歇業(yè)，老板已經(jīng)將所有健身器材抵押給了其他的健身房，600多位會(huì)員權(quán)益受損！

5月19日，位于麓山國(guó)際社區(qū)商業(yè)中心“樂(lè)健匯”突然閉店停業(yè)，500余名會(huì)員，共計(jì)數(shù)百萬(wàn)會(huì)員費(fèi)卷入其中！

6月16日，南寧美健健身鳳翔店跑路 ，數(shù)百名會(huì)員集體到店維權(quán)。

6月26日，保定市朝陽(yáng)南大街上的“玖號(hào)力量健身館”，在沒(méi)有任何提前通知的情況下，突然關(guān)門(mén)閉店，所留電話(huà)也全部打不通，近千會(huì)員被坑。

7月10日，位于成都市天府國(guó)際的大型健身房健力方，突然關(guān)門(mén)歇業(yè)，會(huì)員及員工都被蒙在鼓里。會(huì)員被強(qiáng)制轉(zhuǎn)到對(duì)面的八九健身，拖欠員工工資數(shù)萬(wàn)元，物業(yè)數(shù)十萬(wàn)元費(fèi)用！

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這是最近健身房倒閉的案例，我本以為找這些倒閉的新聞，會(huì)找一些時(shí)間，但出人意料，只花了我?guī)追昼姷臅r(shí)間就找到了這么多。

這還僅僅是有所曝光的，未曝光的健身房倒閉相信還有更多，可以說(shuō)每天都有健身房踏過(guò)死亡線(xiàn)！

作為健身房的老板，就問(wèn)你慌不慌？

這種倒閉，從作者瀏覽的新聞來(lái)看，主要由兩種：

1.一種是直接奔著圈錢(qián)去的；

2.一種是因資金困難，經(jīng)營(yíng)不善倒閉的。

今天我們聊得是第二種，為那些因經(jīng)營(yíng)不善的健身房，提供一些簡(jiǎn)單策略。采用的方法是案例分析。

我們從經(jīng)營(yíng)成功的那些健身房，去尋找方法，為你提供思路。

1. 星球健身(planet fitness)

星球健身（PlanetFitness）于1992年創(chuàng)辦,2015年6月第1000家連鎖店開(kāi)張，擁有超過(guò)710萬(wàn)會(huì)員，成為美國(guó)最大的健身運(yùn)營(yíng)商，2015年8月成功上市。

星球健身起初，也是和目前中國(guó)傳統(tǒng)的健身房一樣，大面積、多器械、高價(jià)格，也正因?yàn)榇?，在?jìng)爭(zhēng)激烈環(huán)境中，瀕臨倒閉。

1996年，星球健身轉(zhuǎn)變策略：從做熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，有強(qiáng)烈健身意愿的人（占比15%）的生意，為去做其余那些人的生意（85%）。

不僅做，而且是只做，他將另外的15%的人排除在外了，就為了標(biāo)準(zhǔn)化，去服務(wù)于特定目標(biāo)人群。

砍掉了大多數(shù)的會(huì)員們不經(jīng)常使用的項(xiàng)目，只保留一些會(huì)員常用的。（基于數(shù)據(jù)分析）

同時(shí)將會(huì)員月費(fèi)，從原來(lái)的29美元，削減為10美元。

低廉價(jià)格，只瞄準(zhǔn)低端的健身人群，讓星球成為豪華健身中心的替代品，使得大量的非強(qiáng)需求用戶(hù)都成了他們的顧客。

2.Equinox

Equinox創(chuàng)辦于1991年美國(guó)紐約，毋庸置疑的全球頂級(jí)健身俱樂(lè)部。

這里的月收費(fèi)高達(dá)300美金，私教課程也從200美金起。

Equinox擁有4500位富有經(jīng)驗(yàn)的私人教練，共分為四個(gè)等級(jí)，每一級(jí)別收費(fèi)不同。

但Equinox的私教級(jí)別不是以星級(jí)或價(jià)格體現(xiàn)，是直接描述每一個(gè)級(jí)別的私教能為會(huì)員達(dá)到怎么樣的目標(biāo)及效果，非常直接及富推動(dòng)力，按效果進(jìn)行付費(fèi)！

它的客戶(hù)定位非常明確，只服務(wù)于各個(gè)城市中的精英人士，可能是金融精英、名模、明星等。

瞄準(zhǔn)富有的健身人群，豪華的定位，與優(yōu)質(zhì)的健身內(nèi)容與服務(wù)，使得Equinox走向成功。

3.SoulCycle

SoulCycle這家成立于2006年的美國(guó)連鎖健身房，在十年前僅僅是紐約上西區(qū)一家小小的單車(chē)工作室，如今已是資產(chǎn)上億美元！

Soulcycle十分的注重員工，對(duì)此SoulCycle的做法是：

1）所有教練都是全職員工，提供休假、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)保等基礎(chǔ)福利。

2）入職前培訓(xùn)，保證教練掌握足夠技能，提供令用戶(hù)滿(mǎn)意的教學(xué)服務(wù)：

SoulCycle要求所有教練入職后都參加公司培訓(xùn)，保證大家都了解、認(rèn)可公司的價(jià)值觀(guān)，并且掌握提供“SoulCycle風(fēng)格”單車(chē)教學(xué)的必要技能。

3）充分的自主權(quán)；鼓勵(lì)、甚至打造教練成為“網(wǎng)紅”：

SoulCycle希望對(duì)消費(fèi)者傳達(dá)的信息是，教練不只是每次在教室前面帶課45分鐘的人，更是有豐富的故事和經(jīng)歷的真實(shí)人物，是SoulCycle社區(qū)的積極分子。

因此，SoulCycle非常鼓勵(lì)自己的教練在工作之余活躍在社交網(wǎng)絡(luò)上，也毫不避諱地在公司網(wǎng)站上宣傳每個(gè)教練的故事、特點(diǎn)，甚至將自己的教練打造成“網(wǎng)紅”，幫助教練們打出個(gè)人品牌。

試問(wèn)，你想要的公司都提供了，而你做不到的公司也幫你做到了。你還想要出去單干嘛？教練的跳槽率自然就會(huì)低下來(lái)，課程效果也會(huì)提上來(lái)！

Soulcycel專(zhuān)注于員工管理，課程質(zhì)量使得自己立于不敗之地！

 ■ 總結(jié)

低價(jià)、優(yōu)質(zhì)的健身內(nèi)容與服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的教練及課程，這些是上述這些健身房取得成功的方法。

相同的點(diǎn)在于專(zhuān)一，明確專(zhuān)一定位，專(zhuān)一專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容+專(zhuān)一化的戰(zhàn)略定位，以點(diǎn)破面，獲得成功。

主攻某個(gè)特殊的顧客群、健身房的某一個(gè)細(xì)分項(xiàng)目。

這種戰(zhàn)略需要健身房，圍繞著為某一特殊目標(biāo)服務(wù)這一要點(diǎn)，讓這一要點(diǎn)貫穿整個(gè)健身房的運(yùn)營(yíng)，無(wú)論是運(yùn)營(yíng)方針、政策、職能的制定，都首先要考慮到這樣一個(gè)要點(diǎn)。

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