現(xiàn)在已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年代了，對(duì)于大眾來說，他們更愿意在選擇商品時(shí)傾向于已經(jīng)建立認(rèn)知的產(chǎn)品上。對(duì)于健身俱樂部的引流來說，也同樣如此。
在距離相同、服務(wù)相同、設(shè)施相同、教練水平相同的兩家健身房中，大眾會(huì)選擇的往往是已經(jīng)具有一定認(rèn)知的俱樂部。
因此，對(duì)于健身俱樂部來說，宣傳就是一項(xiàng)需要做好也必須做好的功課。
但是，在現(xiàn)目前的健身行業(yè)中，健身俱樂部往往是花費(fèi)了重金進(jìn)行宣傳，而效果卻是微乎其微。
這其中是出了什么問題?。拷∩砭銟凡吭谛麄鬟^程中又犯了哪些錯(cuò)誤呢??？
今天，熊大叔就要來和大家瞎聊一下，健身俱樂部在宣傳時(shí)常犯的6個(gè)錯(cuò)誤。

沒有確立和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)分的優(yōu)勢(shì)

健身行業(yè)并不是一個(gè)寡頭行業(yè)，在同一個(gè)城市、同一個(gè)區(qū)，甚至是同一條街道上，都有可能出現(xiàn)兩家及其以上的健身房。

因此，對(duì)于健身俱樂部來說，做健身房營(yíng)銷宣傳時(shí)就一定要明白一點(diǎn)：你所在的健身俱樂部與其他健身俱樂部有什么不一樣的地方呢?。?/strong>

大家不妨自問一下，如果你是一個(gè)普通的民眾，那么你為什么要加入這家健身俱樂部？這家俱樂部的特殊所在又是什么？

相信大家給出的答案一定會(huì)不同，比如價(jià)格更便宜、服務(wù)更好、教練更有名等。但千萬記住，給出答案時(shí)一定要精確到具體事件上，千萬別來比如“優(yōu)良的服務(wù)”之類的說辭。

要知道，這樣的說法已經(jīng)泛濫在每個(gè)俱樂部的宣傳中，在消費(fèi)者眼里是可以直接忽略不記的。

所以，在宣傳時(shí)一定明確你的俱樂部相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在，顯示出你的特殊價(jià)值。

過于重視廣告宣傳

忽視俱樂部的功效

現(xiàn)在有很多廣告都在犯這樣一個(gè)毛病，在宣傳自家產(chǎn)品時(shí)，宣傳的重點(diǎn)放在自家產(chǎn)品“有什么”功能，而不是自家產(chǎn)品能做到“什么事”。

這就好比，同樣的兩家手表廠商，在對(duì)自家產(chǎn)品宣傳時(shí)，一家稱自家的手表能準(zhǔn)確的顯示時(shí)間，而另一家則宣稱自家的手表能彰顯佩戴手表之人的尊貴地位。

試想，當(dāng)你們對(duì)手表有需求時(shí)，哪家的手表更能吸引你的目光呢？

所以，在宣傳時(shí)，要讓潛在的會(huì)員了解你健身房的特點(diǎn)，告知他選擇你的俱樂部能為他帶來什么樣的結(jié)果，吸引轉(zhuǎn)化為正式會(huì)員。

沒有對(duì)市場(chǎng)推廣進(jìn)行追蹤

在健身行業(yè)粗放的經(jīng)營(yíng)管理中，對(duì)客戶的來源不了解、不分析是很多俱樂部經(jīng)營(yíng)者常常會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤。

要知道，如果不對(duì)客戶的來源進(jìn)行分析，那么你就不會(huì)知道如何追蹤評(píng)估結(jié)果，并調(diào)整市場(chǎng)和廣告投入，以達(dá)到最佳的產(chǎn)出比。

同時(shí)，健身俱樂部的管理層，對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)始終處于懵逼狀態(tài)，一旦出現(xiàn)客源不穩(wěn)定時(shí)，就容易出現(xiàn)無從解決的結(jié)果。

因此，健身俱樂部應(yīng)該做到的是，對(duì)每一個(gè)接到的咨詢電話都記錄其得知俱樂部的來源。經(jīng)常關(guān)注市場(chǎng)投入和相應(yīng)的銷售額，做到明晰每一個(gè)銷售單的成本。

過于頻繁變換宣傳手段

健身俱樂部的經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常會(huì)發(fā)生這樣一個(gè)錯(cuò)誤，在對(duì)俱樂部進(jìn)行宣傳時(shí)，什么宣傳方式火就選擇哪個(gè)，并自我認(rèn)為該宣傳方式肯定能刷爆網(wǎng)絡(luò)，吸引來更多的客戶。

而這也造成了，健身俱樂部的宣傳方式經(jīng)常頻繁的更換。

的確，在宣傳方式上，采用當(dāng)下最流行的模式是有助于客戶能將目光從別處吸引過來。但是，對(duì)于潛在客戶來說，他們需要時(shí)間來接受和消化你的提供的信息。

一般說來，消費(fèi)者只有在重復(fù)看到你的同一宣傳7次以上，才會(huì)在其意識(shí)中留下印象。

所以，過于頻繁變化市場(chǎng)宣傳手段，在同一時(shí)段的進(jìn)行不同的市場(chǎng)活動(dòng)，只會(huì)讓客戶圖個(gè)新鮮，并不能讓他們真正的記住你。

選錯(cuò)宣傳媒體

健身是一個(gè)三公里服務(wù)的項(xiàng)目，其絕大多數(shù)客戶都是來自于俱樂部所在地附近的居民或上班人員，因此很多常規(guī)的宣傳方式，對(duì)健身俱樂部而言就不太適用。

比如，現(xiàn)在的有些俱樂部在選擇宣傳方式時(shí)，會(huì)有意識(shí)的選擇區(qū)域性自媒體、百度搜索、大眾點(diǎn)評(píng)、電視廣告、傳單等方式。

但這些宣傳方式都有一定問題，比如區(qū)域性自媒體、百度搜索、大眾點(diǎn)評(píng)、電視廣告的覆蓋范圍是整個(gè)城市，無法做到人群精準(zhǔn)。

而傳單的派發(fā)又不能讓過往的人群花費(fèi)較多時(shí)間、較多精力去仔細(xì)閱讀。

因此，當(dāng)選錯(cuò)宣傳媒體時(shí)，不僅會(huì)浪費(fèi)大量的時(shí)間成本、金錢成本，往往還得不到較好的效果。

在這里，熊大叔為大家介紹部分自認(rèn)為較靠譜的宣傳媒體，如電梯廣告、小區(qū)宣傳欄、俱樂部周邊公交站點(diǎn)廣告牌、戶外廣告牌等。

這些宣傳方式，能讓大眾在等待的時(shí)間內(nèi)，有足夠的時(shí)間去了解、研究你的健身房

已有會(huì)員的續(xù)會(huì)開發(fā)

據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，已有會(huì)員的質(zhì)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于潛在客戶，他們已經(jīng)加入了你的俱樂部，你要做的是力爭(zhēng)使其續(xù)會(huì)，這是國(guó)內(nèi)俱樂部最薄弱的環(huán)節(jié)。

在一家成功的俱樂部中，老會(huì)員的推薦和轉(zhuǎn)介紹，在會(huì)員銷售中的重要性要排在第一位。

寫在最后

這些就是健身俱樂部在宣傳過程中，經(jīng)常會(huì)犯的毛病。只有解決了這些毛病，健身俱樂部的宣傳才能勉強(qiáng)算是及格。

至于真正算得上優(yōu)秀的宣傳，還要包括宣傳創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì)等更多的因素。而這些將在熊大叔后續(xù)的文章中，向大家一一介紹，敬請(qǐng)期待。

謝謝?。?！