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現(xiàn)在的絕大多數(shù)俱樂部，都會贈送新用戶1-2節(jié)私教體驗(yàn)課。

從營銷角度上來說，這種免費(fèi)經(jīng)濟(jì)模式，可以快速瓦解消費(fèi)者的防備、不信任心理，進(jìn)而更容易完成二次收費(fèi)。

而從教練角度來說，私教體驗(yàn)課是拉近教練與會員之間的距離，發(fā)現(xiàn)會員的問題，進(jìn)而通過銷售專業(yè)的私教課程，幫助會員解決健身中產(chǎn)生的問題的最佳途徑。

因此，在俱樂部看來，私教體驗(yàn)課即有助于提高門店業(yè)績，同時還能提高私教課的轉(zhuǎn)化率，是實(shí)現(xiàn)門店盈利的最優(yōu)方法。

然鵝，理想與現(xiàn)實(shí)之間的差距，比人和豬之間的差距還要大。

在實(shí)際生活中，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，私教體驗(yàn)課并沒有起到想象中的作用，反而出現(xiàn)私教課轉(zhuǎn)化率越來越低的情況。

因此今天，熊大叔就來和大家瞎聊一下，私教體驗(yàn)課的正確使用方法。

首先，我們需要了解，私教體驗(yàn)課對于會員來說意味著什么。

對于會員而言，私教體驗(yàn)課就是一項增值產(chǎn)品，可以免費(fèi)在規(guī)定的時間內(nèi)體驗(yàn)價值幾百元的私教課程，是自己應(yīng)得的福利。

同時，私教體驗(yàn)課也是會員了解教練的最好辦法。在體驗(yàn)課中，會員可以了解教練的專業(yè)程度、溝通交流能力，進(jìn)而決定自己是否購買需要私教課。

最重要的是，私教體驗(yàn)課對于會員來說，是一個發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的過程。

其實(shí)，會員的想法很簡單，在私教體驗(yàn)課中，我只想了解三件事兒。我的問題在哪兒？造成這些問題的原因是什么？我該怎么辦？

所以，不玩花招，別繞圈子，只要是能在私教體驗(yàn)課中做到一針見血、直擊要害的幫助我解決這三個問題的教練，那就是我需要的教練。

這樣的教練，自然就能讓我臣服，自然能讓我心甘情愿的花錢買課。

而現(xiàn)在，70%的教練卻將私教體驗(yàn)課的大部分時間用來進(jìn)行私教課程銷售。

這就如同兩個人在相親時，男人不談現(xiàn)在能給的，反而一個勁兒的畫大餅，聲稱自己將來一定要給女人帶來多么美好的生活。

連足夠的信任都還沒建立起來，就要讓用戶買課，你自認(rèn)為這種事可能發(fā)生嗎？

所以，在熊大叔看來，如果要通過私教體驗(yàn)課，達(dá)到賣課的作用，那教練一定要從會員的需求出發(fā)，正確、合理的安排私教體驗(yàn)課。

因此，熊大叔認(rèn)為私教體驗(yàn)課的正確使用方法應(yīng)該是這樣的：在私教課程中發(fā)現(xiàn)會員的現(xiàn)有問題，然后分析問題產(chǎn)生的原因，最后給出解決方案，其他的事情一概不談。

發(fā)現(xiàn)問題：綜合體測的數(shù)據(jù)、會員使用器械后的結(jié)果以及教練的專業(yè)知識，為會員仔細(xì)講解現(xiàn)目前他出現(xiàn)的問題。

分析問題：針對于出現(xiàn)的問題，一一分析這些問題產(chǎn)生的原因，以及未來會產(chǎn)生什么的結(jié)果。

解決問題：這步就非常簡單了，給出解決這些問題的方案即可。

不過這份解決方案必須形象化、具體化，如這份解決方案中需要用到的器械、動作；這些器械、動作的使用頻率；預(yù)計什么時間達(dá)到具體的某個階段；以及這些健身動作是針對于哪一塊肌肉等內(nèi)容詳細(xì)羅列出來。

用豐富且正確的解決方案，直接擊垮用戶處于防備狀態(tài)的內(nèi)心。

當(dāng)教練從基本的動作以及體測報告中，就能分析出我的生活、工作狀態(tài)的時候，我就會覺得教練真的是專業(yè)。既然是專業(yè)，那我就選擇相信。

當(dāng)在解決問題的過程中，教練能一語中的，直切要害，直擊痛點(diǎn)。那么我的相信自然也就會升級為臣服了。

哪怕最后因?yàn)殄X不夠、因?yàn)槔掀挪煌獾榷喾N原因沒有購買，那我也是對教練戀戀不忘，說不定哪天這個痛點(diǎn)哪天被老婆、同事、或其他人刺激到了，就跟來健身房刷卡上課了呢。

所以，私教體驗(yàn)課，應(yīng)該是教練展現(xiàn)個人能力，俘獲會員內(nèi)心的時間，而不是淪為推銷的表演的時間。