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上一篇文章教練銷售能力速成培訓(xùn)課程真的有用嗎？中，熊大叔稍稍吐槽了一下一些“培訓(xùn)大師”，就引起很多人來(lái)質(zhì)問(wèn)熊大叔，既然你說(shuō)別人的辦法沒(méi)用，那么你給出一個(gè)解決方案唄。自己都做不到的事，還吐槽別人，要不要點(diǎn)碧蓮。    

說(shuō)真的，要不是熊大叔夠不著他，此刻，他絕壁在醫(yī)院睡著了。

不過(guò)，做為一個(gè)受過(guò)高等教育且擁有高尚的道德規(guī)范的人，熊大叔還是決定，今天和大家瞎聊一下，熊大叔自認(rèn)為有效的銷售私教課程的秘訣。

在講秘訣之前，我們先回顧一下，現(xiàn)在的私教課程比較常用的套路。

1專業(yè)角度    

在現(xiàn)在的銷售套路中，從專業(yè)角度銷售私教課程的方式應(yīng)該是最普遍的了。在會(huì)員進(jìn)行體測(cè)以后，通過(guò)對(duì)體測(cè)表的解讀，給會(huì)員灌輸一種身體不健康的理念，就能引誘部分會(huì)員對(duì)于身體的恐慌，達(dá)成交易。

這種套路在最開(kāi)始是非常有用的，俗話說(shuō)“專業(yè)的事情交給專業(yè)的人做”，會(huì)員在不了解的情況，會(huì)在極短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)私教產(chǎn)生信任感，甚至是盲目的崇拜，從而很容易就會(huì)購(gòu)買私教課程。

但是這種套路擱現(xiàn)在是非常容易吃癟的。

原因就在于，現(xiàn)在的會(huì)員們，在進(jìn)健身房之前，就通過(guò)各種渠道理解了部分專業(yè)知識(shí)。甚至有些人的專業(yè)知識(shí)比私教還豐富。

再加上，現(xiàn)在有很大一批健身教練水平實(shí)在不在地，不僅沒(méi)有接受過(guò)專業(yè)且系統(tǒng)的培訓(xùn)（有的健身教練接受了2、3天的銷售培訓(xùn)，就敢自稱私教），而且經(jīng)常說(shuō)一些牛頭不對(duì)馬嘴的話（逮著體脂率、肌肉比例不放，不管問(wèn)什么問(wèn)題，都始終只會(huì)回答這兩個(gè)不正常），令健身教練的形象大打折扣。

這些元素加在一起，就讓會(huì)員們對(duì)私教所謂的專業(yè)能力產(chǎn)生了一定抵抗性，造成私教課程的成交率下降，讓健身教練們覺(jué)得會(huì)員不再那么好“忽悠”了。

2器械操作角度    

除了從專業(yè)角度外，現(xiàn)在的教練還喜歡從器械操作方面下手。

這種套路是教練在巡場(chǎng)時(shí)使用的，有些教練喜歡在健身房?jī)?nèi)注視每一個(gè)健身的會(huì)員，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有的會(huì)員在使用錯(cuò)誤的動(dòng)作健身，且身邊沒(méi)有其他教練指導(dǎo)時(shí)，他們就會(huì)上前，以糾正會(huì)員的動(dòng)作為由，趁機(jī)銷售私教課程。

在他們傳播的觀念里里，會(huì)員在沒(méi)有教練的指導(dǎo)下健身是很危險(xiǎn)。錯(cuò)誤的動(dòng)作會(huì)導(dǎo)致身體受傷，產(chǎn)生不必要的健康隱患。同時(shí)，沒(méi)有教練在身邊指導(dǎo)，使用器械時(shí)很容易出現(xiàn)拉傷、砸傷的危險(xiǎn)。只有擁有私教以后，這些情況才能避免。

這種套路，在現(xiàn)在也是銷售私教課程的主要辦法之一。不過(guò)，隨著Keep等app的出現(xiàn)，這種辦法開(kāi)始出現(xiàn)不好用的情況了。

現(xiàn)在，在網(wǎng)上很輕松就能搜出各種健身器械的正確使用方法，而且現(xiàn)在的人都討厭教練們像蒼蠅一樣，一直在耳邊嘰嘰喳喳的。

所以，這種銷售套路，擱現(xiàn)在不僅不實(shí)用，反而很容易把會(huì)員逼離健身房，轉(zhuǎn)投到互聯(lián)網(wǎng)健身房的懷抱中。

有效的私教課程銷售秘訣    

好了，說(shuō)了這么多廢話，大家也應(yīng)該煩了?，F(xiàn)在熊大叔就開(kāi)始介紹我自認(rèn)為有效的私教課程銷售秘訣。

不知道大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，自從互聯(lián)網(wǎng)上掀起了A4腰、馬甲線、人魚(yú)線這些熱門詞匯以后，大部分來(lái)健身房的會(huì)員都是具有了超強(qiáng)主觀意識(shí)的人群。

這類人群來(lái)健身房的初衷，具有強(qiáng)烈的目的性，就是想通過(guò)健身實(shí)現(xiàn)形體的變化，進(jìn)而達(dá)成其他的目的。

因此，對(duì)于教練來(lái)說(shuō)，想要更好的銷售私教課程，就必須在同理心的基礎(chǔ)上，通過(guò)語(yǔ)言的藝術(shù)，無(wú)限放大這些會(huì)員的目的，將他們內(nèi)心的欲望勾出來(lái)。

舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，一些身材不是太好的女孩來(lái)健身房，主要就是為了減脂的，而之所減脂，要嘛是希望吸引男神，要嘛是希望有更多人喜歡。

因此，教練在銷售私教課程時(shí)就可以利用減脂這塊來(lái)大做文章。

比如，明確告訴這個(gè)女孩，請(qǐng)私教的目的，其實(shí)就是縮短她減脂的時(shí)間，而不是所謂了為了安全等。

請(qǐng)了私教并嚴(yán)格按照私教的計(jì)劃實(shí)行，3個(gè)月以后，你就能自信滿滿的站在眾人面前，到時(shí)候不管是你喜歡的人還是喜歡你的人，都會(huì)對(duì)你刮目相看。

而如果選擇不請(qǐng)私教，那么最終還是能達(dá)到你想減脂的目的的。不過(guò)時(shí)間可能會(huì)久一點(diǎn)，有可能8個(gè)月，也有可能是1年以上，在這期間，你喜歡的男神至少有50%的幾率已經(jīng)屬于別人了。所以，你是愿意付出一定的成本，將這50%的幾率變的更高呢，還是眼睜睜看著你的男神投入別人的懷抱呢？

像這樣的方式，就能起到勾出會(huì)員欲望的目的，讓他們可以量化出自己的付出與回報(bào)，從而實(shí)現(xiàn)私教課程的高成交率。

Ps：捎帶嘴說(shuō)一句，使用熊大叔的方法時(shí)，千萬(wàn)別扯上為了你的健康什么的，那東西太虛、太不確定了，不能讓會(huì)員認(rèn)為她們獲得了最高回報(bào)。因此，一定要用一些具體的、可量化的東西來(lái)讓他們感覺(jué)請(qǐng)私教是值得的。

寫在最后：    

當(dāng)然，再好的銷售方式，都不如實(shí)實(shí)在在的專業(yè)技術(shù)，更讓會(huì)員信任的了。所以，熊大叔要在此說(shuō)明一點(diǎn)，只有在修煉好內(nèi)功（擁有扎實(shí)、專業(yè)且全面的健身知識(shí)）的基礎(chǔ)上，再借助外力（優(yōu)秀的銷售技巧），才能做到天下無(wú)敵。

以上內(nèi)容僅為熊大叔個(gè)人的YY之作，各位看官，請(qǐng)根據(jù)自身?xiàng)l件，選擇性相信，出了事情，熊大叔一概不負(fù)責(zé)。

謝謝！??！