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在傳統(tǒng)健身房中，有這樣一個(gè)不成文的教練區(qū)別方法

專業(yè)能力弱、銷售能力弱的教練為四等教練；

專業(yè)能力強(qiáng)、銷售能力弱的教練為三等教練；

專業(yè)能力弱、銷售能力強(qiáng)的教練為二等教練；

專業(yè)能力強(qiáng)、銷售能力強(qiáng)的教練為一等教練；

可能有人會覺得不可思議，會認(rèn)為這個(gè)區(qū)別方法是不正確的。

但可惜的是，對于傳統(tǒng)健身房來說，健身教練的銷售能力就是比專業(yè)能力更重要，畢竟健身房的初衷是為了賺錢。

所以，被業(yè)績折磨了千百遍的健身教練們開始尋求良藥，這也就造成了很多針對健身教練的銷售能力速成培訓(xùn)課程的出現(xiàn)。

這些課程，讓健身教練們看到了高收入的希望，也讓這些培訓(xùn)大師賺的盆滿缽滿。

但是，這樣的課程究竟是對還是不對呢？他們的方法有用嗎？     

今天，熊大叔就要和大家一起來瞎聊一下，所謂的健身教練銷售能力速成培訓(xùn)課程。

所謂的健身教練銷售能力速成培訓(xùn)課程，是由一群所謂的大咖教練舉辦的（這些大咖教練的來頭都特別大，動輒都是入行10年+以上的“老人”，擁有眾多所謂的”名氣”）

照理說，以這些大咖教練所謂的名氣，他們的培訓(xùn)課程應(yīng)該都是針對專業(yè)的健身理論的，比如如何科學(xué)的為會員安排健身計(jì)劃，亦或是在健身的某一個(gè)領(lǐng)域有獨(dú)到的見解。

但是令熊大叔想不通的是，這些大咖教練培訓(xùn)的居然是如何提高銷售能力，比如私教課程交易大法、業(yè)績提高大法等。

在熊大叔看來，這就好比一個(gè)廚師在自己開設(shè)的培訓(xùn)班里，不講如何把菜做的更好吃，反而告訴你如何把菜名起的更好聽。這完全是本末倒置的行為。

而且，熊大叔在親自去上了課以后發(fā)現(xiàn)，在這些培訓(xùn)課程中，培訓(xùn)大師們講的最多的就是速成二字。

在他們看來，健身教練想要速成私教課程銷售能力，就必須擁有一種不放棄（也稱不要臉）的態(tài)度，再加上采用他們所謂的，揭露人性后創(chuàng)造出來的完美銷售話術(shù)。只有這樣，才能讓私教課程的銷售變得輕松簡單。

他們認(rèn)為的完美銷售話術(shù)類似于這些    

1.你先給我出一份訓(xùn)練計(jì)劃讓我看，我再買私教課程?

可以，當(dāng)然沒有問題，但是，我不想騙你。就是私人教練的計(jì)劃是有很強(qiáng)的針對性和適應(yīng)性的，在我對你的身體素質(zhì)，生活習(xí)慣，沒有明確了解時(shí)，我出的計(jì)劃，我可以告訴你是所有人都可以用的，也就是說我現(xiàn)在給你的計(jì)劃知識一般的運(yùn)動建議.

對我們來說，談不上運(yùn)動計(jì)劃，因?yàn)樗饺私叹毜墓ぷ饕饬x，并不是簡單的寫個(gè)計(jì)劃，而是讓會員養(yǎng)成健康的生活方式，達(dá)到身與心的健康，我希望我能用知識更好的為您服務(wù)。

2.我想自己先練一段時(shí)間在考慮購買私教?

一個(gè)專業(yè)健美運(yùn)動員在訓(xùn)練時(shí)都需要教練在身旁指導(dǎo)。因?yàn)榧词顾挠?xùn)練水平提高，在作動作時(shí)，接近力竭休息，這時(shí)候教練的指導(dǎo)就至關(guān)重要。

現(xiàn)在，你不是專業(yè)人士，你知道如何進(jìn)行有效的訓(xùn)練嗎?比如練胸，您知道用什么器械嗎?這個(gè)器械要做幾組才有效果?一組要做多少次?組間休息多少秒?要怎么伸展肌肉?知道什么是安全的。什么是容易造成損傷的，知道如何有計(jì)劃地進(jìn)行訓(xùn)練嗎?

這些你都不知道，你的先自己練的想法就是浪費(fèi)你的錢，而且以后請私教后我們的私教要拿出十天甚至十五天來糾正您以前錯(cuò)誤的習(xí)慣。所以越早買私教，對你的益處就越大。

3.教練你先把自己那身材練好再來教我吧!

私人教練重在理論知識和服務(wù)，如果都按你的說法的話，國家隊(duì)的教練去參加奧運(yùn)會就好，要運(yùn)動員干什么。

這些所謂的完美銷售話術(shù)看似真的有用，但是這些內(nèi)容真的是私教課程銷售的救命稻草嗎？

大家都知道，銷售話術(shù)充斥于我們的日常生活中，很多銷售都是在銷售前都會接受了嚴(yán)格的銷售培訓(xùn)，對客戶的所有反應(yīng)做了預(yù)估，做到風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。

然而，在銷售的過程中，一旦遇到客戶提出某類問題，他們便會機(jī)械式地拋出既定的答案來應(yīng)對，并沒有洞察和理解客戶的真正需求，并做出有針對性的反應(yīng)，進(jìn)而出現(xiàn)用不買賬的情況。

連其他行業(yè)都會出現(xiàn)銷售話術(shù)無用的時(shí)候，更別提已經(jīng)“臭名昭著”的健身行業(yè)了。

由此可見，銷售話術(shù)只能解決健身教練銷售苦惱的本，而不是根。這樣的速成培訓(xùn)課程，只會讓健身教練看到一種假象，在銷售道路上走偏。

寫在最后：    

其實(shí)，在熊大叔看來，健身教練是必須帶一些銷售屬性的，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境的原因，健身教練必須和會員進(jìn)行溝通，良好的溝通能力需要銷售能力輔助。而且健身教練也是人，需要收入，收入又與業(yè)績掛鉤，所以有一定的銷售能力，是高收入的基本要求。

但是，那些所謂的大咖教練們，卻是神棍一般的存在。他們不僅沒有將現(xiàn)在的不良風(fēng)氣扭轉(zhuǎn)過來，反而變本加厲的將那些健身教練徹底轉(zhuǎn)變?yōu)椤膀_子”銷售，將健身教練這個(gè)職業(yè)徹底帶偏了，徹底毀了健身行業(yè)的名聲。

最關(guān)鍵的是，他們都不是專業(yè)銷售出生，所教的辦法也是所謂的速成交易，他們根本沒有教會健身教練們，如何利用同理心、自我驅(qū)動能力等辦法達(dá)成良好的交易。

所以，熊大叔在這里呼吁大家，抵制這些“培訓(xùn)大師”，讓健身房銷售回歸到良好的狀態(tài)之中。

以上內(nèi)容僅為熊大叔個(gè)人的YY之作，各位看官，請根據(jù)自身?xiàng)l件，選擇性相信，出了事情，熊大叔一概不負(fù)責(zé)。