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為什么要在標(biāo)題里強調(diào)2018年，因為我們開健身房必須要與時俱進(jìn)，要和大行業(yè)共同成長。去年的成功經(jīng)驗，拿到今年來用，還一定管用嗎？不一定，所以我們要不斷的總結(jié)不斷的提高。

首先，開健身房之前，你要明白一個道理，所處城市級別不一樣，所處地區(qū)不一樣，開的健身房方式肯定是不一樣的，一線城市的成功經(jīng)驗照搬到三線、五線城市，出來的結(jié)果是天翻地覆的。所以在討論這個問題之前，一定要有異地?fù)Q位思考。

健身房市場調(diào)研非常重要，所有商業(yè)活動開啟之前都必須要做調(diào)研，健身行業(yè)不是一個新興產(chǎn)業(yè)，并不是像OFO共享單車那樣是這兩年才開始興起的行業(yè)，需要自己摸著石頭過河，已經(jīng)有非常純熟的產(chǎn)業(yè)模式和成功經(jīng)驗，你的市場調(diào)研非常重要，是你進(jìn)入這個行業(yè)，成本最低的一種方法，學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗，以模仿為主。調(diào)研時間要半個月以上。

調(diào)研的城市一般選擇周邊省會城市和一線城市，因為大城市競爭大，在大競爭下，有的健身房就會被淘汰，而有的健身房卻能脫穎而出，而我們要觀察的就是他們的差異化運營，健身房的定位是什么，并作出總結(jié)分析。

具體考察內(nèi)容：健身房開了幾年？房租多少？會籍銷售額？私教銷售額?運營成本？會員數(shù)量？健身房的定位？卡總及價格？所處區(qū)域？（商圈？學(xué)校？高檔小區(qū)？普通住宅？）消費水平？裝修風(fēng)格？當(dāng)然這些不是隨便去健身房問問就可以了解到，其中牽扯到一些統(tǒng)計方法，這里不做過多介紹，表格記錄統(tǒng)計結(jié)果。

這個調(diào)查是指調(diào)查你想開的健身房地址周邊的健身意愿和消費水平。這就是前面說的異地思考，上海健身房那么多，是因為上海有那么多人愿意健身。而上海得消費水平，也是其他城市不能比的。周圍三公里的消費人群，該人群能接受花多少錢來健身。這是一個很簡單的道理，關(guān)系到你的健身房的選址和會員卡的定價。

有了一二項的操作過后，你對健身這個行業(yè)就會有了一個基本的了解，對健身房的選址也有了一定的概念。接下來就該挑選你的健身房的要開的地址了。資金、預(yù)算籌備齊全。健身房的選址也要考察，目標(biāo)地址的房租，周邊人群屬性，周邊健身房數(shù)量，（2018年是健身元年，健身房越開越多，健身房密度非常重要），健身房學(xué)問很多，建議多看點資料。友情提示：選址成功=成功一半。最后要得到的結(jié)果是，開多少平米的健身房？開工作室還是俱樂部？

選完地址后，根據(jù)之前的調(diào)研，可以得出健身群體最適合的鍛煉環(huán)境大概是個什么樣，這個時候你聯(lián)系裝修公司能清晰的表達(dá)出你想要的效果，表達(dá)不出來？調(diào)研的時候沒拍照嗎？同期，你需要開始組織你的團(tuán)隊了，招聘教練經(jīng)理，會籍經(jīng)理，前臺，財務(wù)等等俱樂部工作人員。并制定相應(yīng)的員工管理制度（可以結(jié)合健身房管理系統(tǒng)制定，快捷，高效）。

根據(jù)你的調(diào)研，制定適合當(dāng)?shù)厝说目ǚN和卡價，不建議做1年以上的卡種。（不要想著可以一次性多賣錢，操作不好，會坑死俱樂部）卡種制定好了，就可以做預(yù)售了，當(dāng)然預(yù)售可以交給預(yù)售團(tuán)隊去做。做預(yù)售的同時，公司資質(zhì)一定要下來，注冊微信服務(wù)號讓預(yù)售會員關(guān)注。并時刻發(fā)動態(tài)，裝修預(yù)覽圖，活動信息等等?！?/span>

俱樂部的器械是核心，硬件可以選擇市面上大一點的廠商，也可以選擇現(xiàn)很流行的智能硬件，（可以采集用戶鍛煉數(shù)據(jù)）?？刂瞥杀镜脑?，可以使用部分二手器械。

軟件推薦使用，健身房SAAS系統(tǒng)（簡單理解為云服務(wù)系統(tǒng)，更簡單的理解為互聯(lián)網(wǎng)管理系統(tǒng)），目前市面上比較靠譜的軟件推薦使用微?。ㄖ饕呛唵?，好用，會籍，教練使用的學(xué)習(xí)成本低，很多市面上的管理系統(tǒng)加了很多無用的功能，然后開始給系統(tǒng)漲價，感覺走偏了），可以讓工作人員使用手機APP，會員關(guān)注自家微信服務(wù)號（讓俱樂部服務(wù)號有工具性質(zhì)，更愿意關(guān)注，粉絲積累到服務(wù)號，讓微信服務(wù)號也有價值和積累當(dāng)?shù)赜绊懥Γ?/span>

必須定期做健身房營銷活動，健身房做的第一個活動就是預(yù)售。而日常的營銷活動，配合每月的節(jié)日來。微健自帶很多營銷功能，自帶抓潛獲客功能，做活動的時候搭配微健效果拔群。v