熊大叔解析：健身俱樂(lè)部/健身會(huì)所行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)如何？_微健
2018-02-12 16:27:48
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最近，熊大叔一直在思考這樣一個(gè)問(wèn)題，在健身行業(yè)大洗牌后，傳統(tǒng)健身房和互聯(lián)網(wǎng)智能健身房，誰(shuí)會(huì)笑到最后。
熊大叔我之所以會(huì)考慮這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)是因?yàn)榇笫鍙暮笈_(tái)中看到了這樣的一句話。
互聯(lián)網(wǎng)+健身的健身房，還在走燒錢的路。而傳統(tǒng)健身已經(jīng)在用現(xiàn)金流發(fā)展。所以互聯(lián)網(wǎng)+健身除非融資到傳統(tǒng)健身房的量級(jí)。
反思這個(gè)時(shí)候，所謂的樂(lè)刻，超級(jí)猩猩這些已經(jīng)是花錢買宣傳的炮灰，給傳統(tǒng)健身做嫁衣，隨便給國(guó)家貢獻(xiàn)了GDP，但是跟普通消費(fèi)者沒(méi)有半毛錢的利益關(guān)系。所以不看好他們。
未來(lái)10年還是人治大于機(jī)制。當(dāng)然當(dāng)需要機(jī)制管理的時(shí)候，當(dāng)需要互聯(lián)網(wǎng)健身的時(shí)候傳統(tǒng)健身房已經(jīng)可以完善到這個(gè)地步了。
對(duì)于這位朋友的說(shuō)法，熊大叔一直無(wú)法認(rèn)同。
的確，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)+健身仍然處于燒錢的狀態(tài)，傳統(tǒng)健身房也占據(jù)了健身市場(chǎng)的大多數(shù)產(chǎn)值。
但這并不意味著，互聯(lián)網(wǎng)健身就會(huì)成為傳統(tǒng)健身房改變的磨刀石，傳統(tǒng)健身房也不一定能真正笑到最后。
據(jù)了解，中國(guó)絕大多數(shù)走進(jìn)健身房咨詢的用戶其實(shí)打心眼里都不覺(jué)得自己會(huì)堅(jiān)持下來(lái)，如果不給他們很低的決策成本和門檻進(jìn)入健身房的話，他們永遠(yuǎn)也不會(huì)形成習(xí)慣，這個(gè)行業(yè)就永遠(yuǎn)沒(méi)有希望。
因此，與傳統(tǒng)健身房動(dòng)輒上千的年卡相比，互聯(lián)網(wǎng)健身推出的門檻更低的月卡、次卡模式，在捕捉小白用戶上就擁有著傳統(tǒng)健身房無(wú)法匹敵的優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)，對(duì)健身行業(yè)有一定認(rèn)知的朋友，應(yīng)該能發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)很有意思的事情。
互聯(lián)網(wǎng)健身房，推出的月卡、次卡模式實(shí)際在一定程度上，就是在將那些被傳統(tǒng)健身房坑過(guò)的小白用戶重新拉回健身行業(yè)。
傳統(tǒng)健身房有60%的收入來(lái)自會(huì)籍收入，而這些收入中有很大一部分，是那些辦了健身卡卻不能堅(jiān)持的會(huì)員貢獻(xiàn)的。
這樣的結(jié)果就是，這些不能堅(jiān)持的人，在經(jīng)歷過(guò)第一次被坑后，再入健身房的難度就會(huì)增加。
因此，這也就造成了很多對(duì)于健身有剛需的小白用戶，始終徘徊在傳統(tǒng)健身房之外。
而互聯(lián)網(wǎng)健身房的低門檻模式，能讓小白用戶在較短的時(shí)間內(nèi)，用最少的成本去體驗(yàn)健身的樂(lè)趣，并最終習(xí)慣在健身房?jī)?nèi)健身。
當(dāng)這些小白的用戶群體對(duì)于健身產(chǎn)生習(xí)慣，并有了更高的要求的時(shí)候，大型的傳統(tǒng)健身房就成為了更好的選擇。
而傳統(tǒng)健身房最大的競(jìng)爭(zhēng)力就是專業(yè)和服務(wù)。
據(jù)悉，在現(xiàn)在的大型健身房年齡結(jié)構(gòu)分析中，35周歲~45周歲之間的人群占了絕大多數(shù)，這些人群都是常年健身對(duì)健身有著專業(yè)性要求的，相比較小型健身房，大型健身房在專業(yè)性上還是有一定的優(yōu)勢(shì)。
因此，傳統(tǒng)健身房在未來(lái)完全可以通過(guò)不斷提高服務(wù)水平，來(lái)提高產(chǎn)品溢價(jià)，以此來(lái)慢慢的進(jìn)行用戶分層，做高凈值用戶市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)高端用戶的壟斷。
所以，在熊大叔看來(lái)，中國(guó)健身行業(yè)最終會(huì)出現(xiàn)一種很特殊的存在，那就是互聯(lián)網(wǎng)健身房最終會(huì)將小白健身壟斷，傳統(tǒng)健身房將壟斷專業(yè)健身。
借用青島健身董事長(zhǎng)卞光的比喻就是，中國(guó)的健身事業(yè)最終將呈金字塔結(jié)構(gòu)
以Keep和火辣健身為代表的塑性教學(xué)健身應(yīng)用會(huì)在底層培養(yǎng)大量的健身愛(ài)好者，進(jìn)而輸送到以光豬圈、樂(lè)刻、超級(jí)猩猩為代表的小型健身平臺(tái)，最后當(dāng)這群人開(kāi)始有了更高的健身訴求和更強(qiáng)的支付能力，他們又會(huì)來(lái)到有更強(qiáng)服務(wù)能力的大型健身房，整個(gè)行業(yè)就這樣不斷的培養(yǎng)用戶再向上輸送，在數(shù)量上三者是遞減的關(guān)系。
寫在最后：
傳統(tǒng)健身房與互聯(lián)網(wǎng)健身房，都各自擁有存在的意義，沒(méi)有誰(shuí)能保證一定干倒誰(shuí)。
所以，學(xué)習(xí)對(duì)方的長(zhǎng)處，改進(jìn)自己的短處，才是能活下來(lái)走下去的必經(jīng)之路。
以上文章僅為熊大叔個(gè)人的YY之作，各位看官，請(qǐng)根據(jù)自身?xiàng)l件，選擇性相信，出了事情，熊大叔一概不負(fù)責(zé)。
謝謝?。?！
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