中國(guó)人民生活費(fèi)水平的提高+消費(fèi)升級(jí)，隨著生活水平的提升以及消費(fèi)觀念的改變，中國(guó)城鄉(xiāng)居民更加重視健康，居民參與體育運(yùn)動(dòng)的熱情將持續(xù)升溫。2014年院印發(fā)的《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見(jiàn)》更是健身行業(yè)的一劑強(qiáng)心劑。

       健身行業(yè)發(fā)展如火如荼，健身房從業(yè)者也是數(shù)量巨大，其中又以會(huì)籍顧問(wèn)的數(shù)量為首。會(huì)籍顧問(wèn)是健身房必不可少的一個(gè)崗位，會(huì)籍的銷(xiāo)售能力直接影響著健身房的業(yè)績(jī)。會(huì)籍銷(xiāo)售技巧尤為重要。下面簡(jiǎn)單說(shuō)一下健身房會(huì)籍銷(xiāo)售技巧：

       說(shuō)具體的技巧前，先說(shuō)兩個(gè)前提：1.比必須熱愛(ài)這份工作；2.你至少有在健身。第一點(diǎn)熱愛(ài)工作是指你愿意為它話時(shí)間，遠(yuǎn)不止現(xiàn)在的8h。第二點(diǎn)只有真正健身的人，才能更好的去了解，去換位思考，知道用戶的痛點(diǎn)。再者說(shuō)有一定的身材、肌肉，對(duì)健身房信賴感也會(huì)強(qiáng)很多！

       會(huì)籍銷(xiāo)售渠道

       1. 傳統(tǒng)發(fā)單

       2. 線上渠道：58，大眾點(diǎn)評(píng)，貼吧，博客，地方論壇等

       3. 朋友圈

       4. 轉(zhuǎn)介紹

       5. 上街陌拜

       會(huì)籍服務(wù)

       售前服務(wù)：1.平等對(duì)待每一個(gè)人，無(wú)論對(duì)方美丑貴賤，都需要熱情的去對(duì)待，往往你不在意的人就是你的大客戶。2.銷(xiāo)售意味不要太濃，功利性太強(qiáng)會(huì)讓人討厭，大部分人對(duì)推銷(xiāo)都是排斥的，但是換個(gè)思路，比如說(shuō)健身情況問(wèn)詢之類(lèi)的距離感就不會(huì)那么遠(yuǎn)了。

       售后服務(wù)：很多人在售了錢(qián)后就什么都不管了，這是一種竭澤而漁的行徑，銷(xiāo)售的核心是關(guān)系，好的銷(xiāo)售即使不出去也有生意找上門(mén)，靠的就是口碑相傳，健身房里來(lái)說(shuō)就是轉(zhuǎn)介紹。

       小感動(dòng)：微不足道的細(xì)致關(guān)心，能給人留下極好的印象，如節(jié)假日的問(wèn)候，生日祝福等；

       會(huì)籍話術(shù)技巧

       斷言：給予客戶肯定的話語(yǔ)，能更顯自信。例：“一定可以使您滿意的”此時(shí)此類(lèi)語(yǔ)言就會(huì)使客戶對(duì)您介紹的產(chǎn)品產(chǎn)生一定信心。

       反復(fù)：反復(fù)一些重要的話及賣(mài)點(diǎn)，可以加強(qiáng)印象！

       感染：俱樂(lè)部、產(chǎn)品、方法及自己本身都必須應(yīng)有自信去講。這樣的態(tài)度及語(yǔ)言表現(xiàn)出的內(nèi)涵自然會(huì)感染對(duì)方。

       傾聽(tīng)+提問(wèn)：盡量促使客戶講話，巧妙地提出問(wèn)題，做良好的聽(tīng)眾。一方面可以試探出客戶的需求，另一方面可以讓客戶覺(jué)得是自己選擇的，依自己的意志購(gòu)買(mǎi)的。

       資料：整理一些客戶常常想知道的問(wèn)題，整理出資料，在說(shuō)明介紹時(shí)，拿出來(lái)利用，或復(fù)印給對(duì)方看，可以打消客戶疑慮，更有說(shuō)服力。

       對(duì)比：拿客戶周?chē)?，在客戶心中有一定?duì)位的人，”他們都辦卡了”去勸服。

       立場(chǎng)：客戶周?chē)腥藭r(shí)，盡量站在客戶朋友親人的立場(chǎng)，更要容易促進(jìn)銷(xiāo)售。

       當(dāng)然對(duì)于會(huì)籍銷(xiāo)售，我們微健也是誠(chéng)意滿滿：

       對(duì)會(huì)籍，我們有兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模塊：次卡分享和有獎(jiǎng)分享，這兩個(gè)功能可以高效的幫助會(huì)籍獲得潛客資源；我們有過(guò)4天4個(gè)會(huì)籍1158個(gè)潛客資源的輝煌戰(zhàn)績(jī)！

       對(duì)管理者，微健有在地圖上提供會(huì)籍的行動(dòng)軌跡的功能，方便管理者監(jiān)管會(huì)籍工作；另外還有數(shù)據(jù)防竊功能，可以有效防止會(huì)籍離職，帶走健身會(huì)員信息。

       當(dāng)然功能遠(yuǎn)不止于此，只選擇兩個(gè)突出的來(lái)介紹，對(duì)于感興趣的朋友可以直接聯(lián)系我們客服，獲得體驗(yàn)賬號(hào)，體驗(yàn)微健的強(qiáng)大。