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許多健身房通過免費體驗課程來吸引客源，健身房作為體驗式消費，館主們認為通過體驗客戶的成單率會更高。但當你真的做了很多免費體驗課程之后，卻發(fā)現(xiàn)體驗客戶不買單。

其實，你有真正反思過你的體驗形式是否存在一定的問題？免費體驗式課程吸引來的客戶是真正有健身需求消費能力嗎？對于免費體驗課程其實我們更建議健身房做付費體驗課程，具體原因如下：

一、如何做付費體驗課

免費的體驗課容易吸引來許多無效客戶，只蹭課不辦卡，抱著反正不花錢占便宜的心理，這部分人大多是沒有消費實力的。而付費體驗則相反，可以過濾掉大部分沒有消費能力的客戶，至于過濾比例，就看付費體驗課程的價位了。

二、怎樣提升付費體驗效果

1、品牌差異化服務

有的館主說：“我做了付費體驗呀！但效果不好，來得人還沒有免費體驗多，而且還不辦卡?！背霈F(xiàn)這種情況多半是因為沒有做好品牌差異化，太過注重“付費”本身，而沒有做差異化的體驗定位。

別人的體驗課程免費，憑什么你要收費？在同一個市場背景下，客戶憑什么選擇你付費的體驗課？

這就需要你的品牌能夠為客戶提高差異化的服務，有能夠打動客戶消費的點。

2、完善的宣傳內容、圖片

很多館主是通過美團和大眾點評，來做付費體驗引流的。但課程的圖片也不美化，老師的介紹也不潤色，點開課程介紹，也是一片空白，效果自然不好。

3、做好體驗“匹配”

付費體驗的時候，客戶心理跟免費體驗是不同的。免費體驗，客戶有種“占便宜”的感覺。所以，即使免費體驗感覺不好或者一般，客戶也不會有心理落差。但付費體驗就不一樣，交了錢，客戶心理就有期待。如果你沒做好體驗的匹配，就會讓她的期待出現(xiàn)落差，她就會不想辦卡。

那么如何做好體驗匹配呢？從以下三個方向入手：

①匹配難度

首先我們要先了解客戶是健身小白還是有一定基礎的健身愛好者，匹配與他們平時訓練水平匹配的體驗課程。

②匹配需求

大部分客戶健身都是帶有目的性的，有的為了減脂瘦身，有的為了增肌塑形，有的為了糾正體態(tài)。那么你的體驗課程設置要準確擊中客戶需求，從而打動他們辦卡。

③匹配教練

有的客戶他對教練有特殊的要求，有的需要專業(yè)性強的，有的需求長得帥一點的，這時你就要對客戶的需求進行匹配，滿足其特殊癖好。

體驗課程是我們吸引新會員的重要手段之一，如果你的健身房體驗課程效果不好，那么你需要及時反思做出調整。微健智能健身管理系統(tǒng)，擺脫場館運營傳統(tǒng)思維，擴大俱樂部運營方向，使其不斷盈利，長久發(fā)展，