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現(xiàn)在大部分健身房在經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后會(huì)陷入經(jīng)營(yíng)困境，原因是沒(méi)有新會(huì)員。好多健身房老板找到我們微健說(shuō)健身房因?yàn)闆](méi)有新會(huì)員已經(jīng)連續(xù)虧損好幾個(gè)月了，現(xiàn)在有點(diǎn)堅(jiān)持不下去了但又舍不得關(guān)閉，找到我們問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有什么辦法能夠幫他挽救即將倒閉的健身房。

于是微健幫忙制定了一套方案，給予即將倒閉的健身房一線生機(jī)！

方案分三步：

第一步：鎖住客戶

我們做了一個(gè)和客戶對(duì)賭的方案，所有客戶持身份證到店交押金200元可領(lǐng)取一張健身卡，領(lǐng)卡者必須一個(gè)月內(nèi)不少于20天，每天不少于兩小時(shí)在本店健身，如果堅(jiān)持一個(gè)月內(nèi)20天每天2小時(shí)以上在本店健身者一個(gè)月后退還200元押金，并且享受辦卡8折優(yōu)惠。如果少一天或者一個(gè)小時(shí)押金不退，可再交60元繼續(xù)對(duì)賭一個(gè)月如果對(duì)賭場(chǎng)成功一次性歸還兩月對(duì)賭押金260元。

這個(gè)方案設(shè)計(jì)有兩個(gè)亮點(diǎn)：

1、挖掘一批熱愛(ài)健身客戶，增加店里人流量營(yíng)造一種火爆的氛圍，記住人流就是錢(qián)流。

2、無(wú)論對(duì)賭成功者或者失敗者都可以二次銷(xiāo)售。

第二步：引流

有了鎖客方案就要思考如何引流了，傳統(tǒng)的噴繪廣告或者單頁(yè)引流方式已經(jīng)過(guò)時(shí)，且這種方式人力財(cái)力投入比較大。利用微健的微信營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)鎖定周邊醫(yī)院，學(xué)校，政府，寫(xiě)字樓等事業(yè)單位，去健身的多數(shù)是家里條件好，或者有正式工作者。鎖定目標(biāo)群體與一些品牌餐飲店、服裝店進(jìn)行異業(yè)合作，同時(shí)把之前的老客戶利用起來(lái)讓客戶轉(zhuǎn)介紹。

第三步：盈利

最后如何盈利有三個(gè)盈利點(diǎn)

1、打造暴款營(yíng)養(yǎng)品套餐推薦

2、把握推薦辦卡的時(shí)機(jī)，有一點(diǎn)需要注意的是必須在與客戶拉近關(guān)系后再推薦卡客戶容易接受，8折的基礎(chǔ)上送小禮品。

3、太多對(duì)賭失敗的人，起碼一半的人堅(jiān)持不下去的。對(duì)賭失敗者加強(qiáng)引導(dǎo)二次對(duì)賭，如果兩個(gè)月的時(shí)間都搞不定他辦一張卡，不是員工無(wú)能就是客戶太窮，但還是可以賺到260元。

按照以上方案執(zhí)行后，場(chǎng)館可以輕松實(shí)現(xiàn)從虧損到持平，一個(gè)月后人氣開(kāi)始暴漲，當(dāng)積累一定的客戶資源后逐漸開(kāi)始盈利。記住無(wú)論什么行業(yè)，首先需要想到的是如何增加人流，因?yàn)榱髁烤褪清X(qián)。 

微健，專(zhuān)注健身房、瑜伽館場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)管理，提供會(huì)員管理系統(tǒng)+約課系統(tǒng)+營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的一站式解決方案！