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健身對(duì)于大眾而言并不是剛需需求，有的人喜歡健身，而有的人則不喜歡。對(duì)于不喜歡健身的人群而言，不論使用什么營銷手段可能都無法吸引到他。所以我們的營銷重點(diǎn)是那些有需求的人，但周圍那么多健身房，你能給客戶什么理由選擇你的健身房？你如何找到精準(zhǔn)的客戶群體呢?微健教你運(yùn)營新模式，不花一分錢吸引客戶。（這里指的是不花費(fèi)廣告費(fèi)用）

“免費(fèi)無期限”是一個(gè)對(duì)客戶而言具有絕對(duì)吸引力的字眼，他有足夠的魅力讓很多一直想?yún)⒓咏∩韺?duì)健身有一定想法但由于某些原因一直沒有付諸行動(dòng)的人。并且這種營銷可以達(dá)到零成本人傳人的效果，因此我們可以推出:

1、微健后臺(tái)生成專屬俱樂部助力卡，任何人分享助力卡就可以免費(fèi)無限期在健身會(huì)所連續(xù)健身（免費(fèi)產(chǎn)品）

2、只要付1元錢，就可以獲得健身教練的三天授課（體驗(yàn)產(chǎn)品）

通過分享助力卡，健身房可以免費(fèi)做宣傳。同時(shí)這個(gè)分享的行為是客戶免費(fèi)來健身房健身的前提，打消了客戶的疑慮，因?yàn)樘焐蠜]有掉餡餅的事。

這個(gè)活動(dòng)推出后，會(huì)吸引很多人前來。但又不能因?yàn)槊赓M(fèi)活動(dòng)吸引來的人群影響之前辦卡會(huì)員的體驗(yàn)。同時(shí)因?yàn)橥瞥龌顒?dòng)以后，學(xué)員的健身會(huì)所因此人滿為患，常常要提前預(yù)約才有位置，因此我們可以把健身會(huì)所劃分為三個(gè)部分：

一、免費(fèi)區(qū)

二、體驗(yàn)區(qū)

三、會(huì)員區(qū)

會(huì)籍所要做的事，不再是到處發(fā)傳單，打廣告，而是在這些免費(fèi)的會(huì)員里，通過優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)、建立高利潤板塊一步步升級(jí)為終身會(huì)員的一個(gè)流程。

這里面還涉及了很多其他方面的細(xì)節(jié)；

免費(fèi)產(chǎn)品和體驗(yàn)產(chǎn)品，最重要的不在于那1元體驗(yàn)價(jià)格的收入，而是在于培養(yǎng)客戶的一種付費(fèi)心理。從免費(fèi)到付費(fèi)，是有一個(gè)本質(zhì)的變化。

體驗(yàn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，不在于要賺多少錢，它跟免費(fèi)產(chǎn)品一樣，都是一種虧本的支出。只有傻瓜才會(huì)做虧本的生意。這句話，現(xiàn)在要反過來說了，只有聰明人才能做賺錢的生意。

任何一件事情，換個(gè)角度理解，就能夠得到完全不同的結(jié)局。

你為了尋找客戶，你去做廣告，做宣傳，發(fā)傳單等等，這些是不是也需要你的支出成本？你做這些事情的時(shí)候，其實(shí)你心里也沒有底，你無法確認(rèn)你投入的廣告能夠給你帶來多少利潤回報(bào)，也就是說：其實(shí)，你做廣告就是一種賭博。

投廣告的不定因素太多，廣告只能提升曝光度真正促進(jìn)成交的是產(chǎn)品的品質(zhì)。與其將命運(yùn)放在別人手上不如主動(dòng)出擊，把廣告投入的費(fèi)用花在免費(fèi)產(chǎn)品和體驗(yàn)產(chǎn)品上，給每一位潛在客戶一種收獲體驗(yàn)，讓你的潛在客戶凝聚在你的客戶池里，大面積撒網(wǎng)選擇性捕撈。免費(fèi)是一種席卷全球的商業(yè)模式，先享后付是一種新型的運(yùn)營模式！點(diǎn)擊了解更多，微健助力運(yùn)營新模式！