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我們在創(chuàng)業(yè)過程中，經常會提到一個詞：競爭對手。很多館主在認為，商場如戰(zhàn)場，我想要做的好就是要超越競爭對手，甚至干掉他。

于是很多館主開始和周圍健身房打起了價格戰(zhàn)，認為低價就能吸引到客戶。這種視野和觀念的狹隘，核心是自己的產品和服務還不夠專業(yè)的表現(xiàn)。

關于競爭對手微健認為用華杉的精彩比喻解釋更為恰當：營銷是泡妞，泡妞的關鍵在于妞，不在于情敵——意思要盯住顧客，而不是對手。

所以做價格競爭的健身房不會長久，應該從“更好地滿足用戶需求”出發(fā)。

健身房作為服務行業(yè)，要做好基本功課、服務流程、專注產品、真正解決會員的需求，隨著時間推移你的會員數(shù)一定會越來越多。

比如，幾年前的千團大戰(zhàn)，多少app拿到了投資，最多5000家團購網(wǎng)站，能保持冷靜頭腦少之又少。

王興的美團值得我們學習，一是打仗的能力超級強大，另一個是頭腦非常冷靜，知道自己的優(yōu)缺點，知道用戶及上下游供應鏈的需求。

認真思考，保持冷靜，加強產品+服務進化，是可以贏下市場和用戶的。

所以，不需要打價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)是市場競爭中最沒有辦法的時候，才使用的底牌手段，同時也是自己已經沒有其他任何附加價值的體現(xiàn)。

而且市場競爭中價格戰(zhàn)是最需要慎重打的，調降簡單調升難，如果周圍每開一家調降一次價格，就沒有了底線。

最好的辦法是抓住客戶【價高質優(yōu)、便宜沒好貨】的心理，進行市場摸牌擴大認知和對用戶畫像的梳理。

找到或者自己制造對手的弱點和痛點，針對痛點和競品弱點，在樹立【以強制弱】的方面，根據(jù)對方痛點，在諸如產品，宣傳，活動，開課結構，朋友圈營銷等等方面進行調整。

面對競品，要讓自己因此而變強，而不是自亂陣腳，競品的出現(xiàn)不一定是壞事兒，做好了對方會成為奠定我們自身口碑和成功的基石。

事實上，我們也需要競爭對手。這不僅僅是對場館的考驗，也是市場給予我們加速優(yōu)化升級產品、銷售、服務的機會。

你把精力放在哪里，時間就會回報你在哪里。如果一昧糾結于競爭對手陷于價格泥潭，那么場館必將面臨倒閉，更多場館經營技巧盡在微??！