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健身私人教練跟會員聊天，我們每天都會去做，但是很多的私教因?yàn)槿鄙?a href="http://www.hmpfjs.com/news/pageInfo/606" target="_self" style="color: rgb(255, 192, 0); text-decoration: underline;">銷售技巧，不僅沒有銷售成功，甚至還引起了會員的反感，今天我們就簡單的分享一些私教的談單以及場開技巧。

1）私教談單思路

我們在做場開的時候心里一定要有一個清晰思路，這里我簡單的寫個私教談單的流程圖：選擇會員—搭訕—帶練—拉伸—促單-

我們注意選擇一些沒有健身習(xí)慣的會員，健美的、資深健身愛好者就不要去了，也要注意選擇有消費(fèi)能力的人。

2）私人教練場地開發(fā)話術(shù)

當(dāng)我們上前搭訕的時候，這里要注意的是千萬不要說會員的不是，千萬不要去指責(zé)會員，會引起會員反感的。我們簡單的做個自我介紹，再找個理由，一定要找一個合理的理由，不然會覺得你在銷售他，理由比如：我現(xiàn)在很有空，沒有事情，看你一個人在練，我?guī)阋幌?，你感受一下好嗎?/span>

3）私教場開技巧

接下來是代練了，很多的私教在帶著會員練習(xí)的時候覺得把會員練趴下，或者是找一些高難度的動作，其實(shí)沒必要。我們要針對常見的問題，比如現(xiàn)代人大多數(shù)頸椎都有問題，就做一些舒緩頸椎的動作，這樣會員可以感受到直觀的效果，這是私教場開技巧之一。

4）私教談單的幾個切入點(diǎn)

做完了就帶會員去拉伸，讓會員躺著或者趴著，多給一些按摩，一邊按摩一邊觀察會員，等到會員似睡非睡，非常享受的時候，這就到了我們私教談單的幾個切入點(diǎn)之一，我們可以切入下一步：促單！

促單就需要考驗(yàn)到我們私教的一些談單話術(shù)了，我們可以簡單模擬一下這種場景：

私教：哥/姐，你覺得今天練得怎么樣？

會員：還行，感覺不錯

私教：哥/姐，你想一下，如果你每一次來鍛煉，都像今天xx教練這樣帶著你，會不會特別有效果呢？

會員：是啊，當(dāng)然了

私教：那這樣吧，待會兒咱們訓(xùn)練完了，我去幫你做一個計劃，好嗎？

會員：好

以上我們就完成了一個簡單的場開過程，當(dāng)然后面我們還會涉及到報價，成單的技巧，但這些都不難，水到渠成的事。以上就是微健君今天分享的內(nèi)容啦，更多精彩內(nèi)容盡在：www.hmpfjs.com，也可以去體驗(yàn)微健的私教管理系統(tǒng)哦