最近的節(jié)假日，大型的盛典比較多，大多數(shù)的健身房都準(zhǔn)備蹭一蹭熱點(diǎn)，做一做活動，但想做成功一個活動并不是那么簡單。

以下是作者，關(guān)于健身房做活動的一些想法！

1

每到節(jié)假日健身房就會想方設(shè)法的去做活動，而且這個活動在大部分的健身房管理者眼中就等于發(fā)傳單。

作為一個健身行業(yè)的從業(yè)者，一個營銷人，我實(shí)在是無法明白這種想法。

是資金不夠？是人力不夠？還是單純以為活動就是這樣？

2

傳單只是健身房搞活動的手段之一，是活動方案中的一環(huán)，類似的手段還有很多。

互聯(lián)網(wǎng)時代，信息傳遞變得非常容易，何必一直只使用傳單這單一手段。

免費(fèi)的：

微信公眾號、朋友圈、微信好友、社區(qū)海報(bào)、小廣告、商家互推、小區(qū)公示欄；

付費(fèi)的：

小區(qū)門禁、搜索推廣商圈廣告、電梯廣告、公交站廣告、大屏幕廣告、地鐵站廣告、各種信息流廣告。

這么多的廣告投放資源，健身房完全可以自己充分利用起來。

這些都和發(fā)傳單一樣，他們都是屬于一個活動的一個環(huán)節(jié)而已，不是活動的全部!

當(dāng)然作者并不是說所有的渠道都需要去做，大多數(shù)的健身房也無法承擔(dān)這么多的營銷費(fèi)用。

作者的意思是我們還有很多的渠道，這些渠道都值得我們?nèi)L試，不應(yīng)該止步于發(fā)傳單。

這些渠道就像毛細(xì)血管的結(jié)構(gòu)，我們需要用很小的成本迅速在各個渠道里面進(jìn)行試錯，找到最有效率的地方進(jìn)行投放。

3

我們可以通過漏斗模型來看一個活動。

一個完整的活動可以分五層，（漏斗圖里我少畫了一層，在最下面），依次是會員獲取、參與活動、辦卡、購買私教課、轉(zhuǎn)介紹。

第一層，會員獲取。

發(fā)傳單就屬于第一層。在這一層我們首要目標(biāo)就是讓會員感知我們活動的存在。

會員總得需要知道有這么個健身房活動，才會去參與。

這一層我們需要去鋪展渠道，通過渠道打通與會員的聯(lián)系。無論你是通過發(fā)傳單、電梯廣告還是粘貼小廣告等，這些都是方法。

上文中列出里很多渠道，有資源的可以去嘗試，可以通過不斷的小規(guī)模試錯，去找到最適合你的健身房的渠道。

第二層，參與活動。

這一層主要考驗(yàn)我們活動方案的制定者，如何制定一個有吸引力的活動方案，是這一層的關(guān)鍵。

活動的形式是否有足夠的吸引力，能否直接戳中參與者的敏感神經(jīng)。

活動的展現(xiàn)形式是否合理，表達(dá)得是否清晰等，都會影響到這一個環(huán)節(jié)。

第三層，辦卡。

你的健身房會員卡價格是否合理？健身房是否能滿足用戶核心訴求？優(yōu)惠力度是否夠大？實(shí)力是否夠強(qiáng)勁？等等

這是第三層需要解決的問題。

第四層，私教課購買。

這可以說是健身房主要的盈利來源了，也直接影響著我們是否能夠賺錢。

如何轉(zhuǎn)化私教課，這其中最重要的幾點(diǎn)：

1.課程效果；

2.私教能力；

3.服務(wù)態(tài)度；

4.價格。

幾點(diǎn)不分先后，都是十分重要的點(diǎn)。

第五層，轉(zhuǎn)介紹。轉(zhuǎn)介紹直接由用戶的體驗(yàn)決定，健身行業(yè)終究是一個偏向服務(wù)的，除去硬件設(shè)施的成本，客戶買卡，就等于買服務(wù)。

我們可以說：服務(wù)就是體驗(yàn)！

想要提高轉(zhuǎn)介紹，需要健身房具有服務(wù)意識！

4

通過構(gòu)建以上的模型，我們可以清楚的看見一個完整的活動流程。

活動不是只是做傳單、發(fā)傳單，沒那么簡單~

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