最近健身房關門倒閉，健身房老板跑路的新聞頻發(fā)，根本原因還是對健身行業(yè)不夠深入了解，入門容易，等到健身房開張營業(yè)的時候就發(fā)現(xiàn)根本不是那么回事了，因為自己沒有經(jīng)驗，拿不出一套完整的檢身房銷售方案，所以很容易導致店里的業(yè)績不理想，最終只能走向倒閉的終點。

        做方案前我們要明白健身房銷售方案的目的：為你的客戶提供充足的信息，有說服力的信息，以證明你的觀點和激勵客戶前往你的健身房。成功的健身房銷售方案必須是以客戶為中心，而不是以你的健身房為中心的。大多數(shù)人購買產(chǎn)品或服務，是因為他們在尋求可解決緊急問題的方案，可縮小差距的額外資源，或可處理棘手問題的方法。換個說法，你優(yōu)惠力度再大，但客戶不需要，你就做了無用功！

        所以說健身房銷售最大的難度是如何創(chuàng)造需求，這時候一套完整的健身房會籍銷售方案就顯得尤為重要了。會籍團隊的組建，會籍的培訓，會籍的實戰(zhàn)演練這些必須親力親為，保證一線的銷售工作順利開展。

健身房會籍銷售方案

        包括以下內(nèi)容：人員選拔、考核制度、獎勵機制、基礎對話話術、行業(yè)知識培訓！健身房會籍在銷售過程中，和客戶面對面接觸交流，怎么樣在交流過程中談單成功，以下步驟可做借鑒。

第一步，消除距離感；

第二步，客戶過來是有健身想法的，可以以此為話題開端，打探出客戶信息、背景、運動習慣；

第三步，加深客戶購買欲望，站在客戶的角度看問題，為客戶切身利益著想；

第四步，談單尾聲，解決客戶其他顧慮，如告訴客戶俱樂部能給他的好處和承諾等。

        健身房會籍銷售很難，微健健身房管理系統(tǒng)針對客戶這一痛點，提供了一下兩個功能：

• 1. 會籍顧問監(jiān)控；        

        包括每日服務進程，工作量，新客源采集監(jiān)控等，方便管理者了解會籍顧問每天服務準會員的服務進程，及潛在客戶跟蹤過程。同時還能防止因撞單，還可以監(jiān)控會籍是否將資源泄露。

• 2.健身房銷售方案；        

        線上商城功能，線上下單獨購買，線下安排服務，網(wǎng)絡營銷工具插件的引用，同時可以開設分銷系統(tǒng)，讓會員成為我們的業(yè)務員，增加返利營銷分享經(jīng)濟，消費商營銷模式，為俱樂部帶來大量的潛在客戶資源。