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2020年突如其來的疫情對線下行業(yè)造成了巨大的沖擊，疫情之前整個健身行業(yè)就出現(xiàn)瓶頸期，大家都在尋找打破傳統(tǒng)經(jīng)營的突破口。疫情之后，整個行業(yè)更是哀鴻遍野，崛起？還是殘喘？機遇往往就在一念之差的抉擇。

對于任何行業(yè)流量才是王道，客源才是成交的前提。這個觀念深入健身從業(yè)者的骨髓，所以疫情之后健身房開始消耗大量大力去獲取客源，街上隨處可見健身傳單?？谔栆惨粋€比一個響亮：“游泳健身了解一下”，這種獲客獲取的客源精準度不高，放在從前這種獲客方式是可行的，但是現(xiàn)在隨著人們觀念的改變越來越反感這種主動式宣傳模式。一家使用微健系統(tǒng)的俱樂部在短短7天內(nèi)獲得2000+潛在客戶，到底是如何做到的呢？

感情營銷：

今年受疫情影響讓全民意識到了有個強健體魄的重要性，比如說因鐘南山院士而刷屏的“健身”一詞，瞬間就能帶動整個網(wǎng)絡(luò)的情緒。健身房可以利用“鐘南山健身”或類似的其他輿論，來引起會員的健康焦慮。當然，這還不夠。利用人群中的從眾心理，比如在大家上學時期，自己明明不想學習寫作業(yè)但因為周邊的同學都在認真寫作業(yè)，那么此時你就會感到慌張然后跟著學習。這種現(xiàn)象在健身房中也會發(fā)生，當相互認識的會員中有人健身效果顯著那么其他的會員就會有壓力感，教練可以利用這種心理發(fā)布朋友圈并配上一些文字比如：“疫情一結(jié)束就堅持來鍛煉，夏天就要來了，努力終會被看見”等，刺激其他會員消費。

營銷打動會員：

愛占便宜是消費者普遍存在的心理，畢竟有便宜誰不想占。針對這種心理微健為俱樂部推出“次卡裂變”功能。次卡裂變是用活動的噱頭來打動老會員參加的同時，借助老會員來發(fā)掘帶動潛客到店，會員通過分享次卡可獲取免費健身次數(shù)，能為健身房帶來大量的潛在資源。這種獲客方式會員更容易接受，甚至有可能成為俱樂部的會籍。

越是在“非常的寒冬”，越不能亂了陣腳。如何在蕓蕓眾健身房中突出重圍，健身從業(yè)者必須轉(zhuǎn)變觀念，人情行情快速做出轉(zhuǎn)變，才能把這場“寒冬”變成逆襲的好機會。

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