健身房營銷技巧：會員“推銷式被動服務(wù)”轉(zhuǎn)變?yōu)榫銟凡俊爸鲃臃?wù)”
2020-07-01 14:58:00
健身房作為服務(wù)行業(yè)，想要盈利獲得利潤那么最重要的就是提升服務(wù)質(zhì)量。許多健身房只顧一昧的去賣卡，這種推銷式“主動服務(wù)”會讓會員的體驗感差，想要在眾多的健身房中脫穎而出我們需要思考什么樣的推銷服務(wù)是顧客愿意接受并樂于參與其中的。針對傳統(tǒng)健身房推銷刻板且收效甚微的痛點微健推出了“次卡裂變”功能，使健身房會籍顧問足不出戶在家躺尸就能擁有源源不斷地高質(zhì)量客戶源，那么微健到底是如何做點這一點的呢?我們一起來學(xué)習(xí)一下吧！
次卡裂變原理：微健在后臺設(shè)置免費體驗次卡發(fā)放給我們的工作人員，工作人員在宣傳給我們的會員，讓他們通過分享可以免費獲取健身次卡，通過他們分享的人會再分享給其他的客戶，這樣形成蝴蝶效應(yīng)。當(dāng)客戶領(lǐng)取了免費此卡時系統(tǒng)就會自動抓取統(tǒng)計他們的基本信息和電話號碼。
我們可以在線上和線下進(jìn)行宣傳
線上宣傳方式：
1、會籍和教練可以通過朋友圈和微信群宣傳，告訴會員點擊鏈接可以免費獲取健身次卡。
2、會員想要獲得免費健身次卡那么就會主動將鏈接分享給身邊的親朋好友，并且因為是免費獲取那么在分享時不會有任何心理負(fù)擔(dān)，會員分享的積極主動性更高。
3、活動海報宣傳，微健后臺每逢節(jié)假日會為俱樂部準(zhǔn)備分享海報，俱樂部可以直接分享活動海報。
線下宣傳方式：
健身房獲取客源大部分時通過派發(fā)傳單的形式獲取，但是這樣獲取客源效率低下且獲得信息質(zhì)量不高。俱樂部可以將“次卡裂變”與傳統(tǒng)派單模式結(jié)合起來，可以將抓潛碼打印出來，通過宣傳免費次卡用戶主動掃碼。
除了次卡裂變，微健還有很多高效、低成本獲取客源的黑科技功能。如：抓潛魚雷、分銷系統(tǒng)等。
