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各位可能很多都沒有聽過集客營銷這個提法， 集客營銷（ Inbound Marketing ）是指 通過提供有價值的內(nèi)容、進而讓潛在客戶能通過搜索引擎、網(wǎng)站和社交媒體等渠道主動關(guān)注你的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的營銷策略，或者說是一種讓顧客自己找上門的營銷策略 。

在健身房的經(jīng)營過程中或多或少的都會用到集客營銷，但是卻沒有成體系的使用它，今天我們就聊一聊健身房、工作室如何利用集客營銷！

互聯(lián)網(wǎng)時代趨勢下，可以說集客營銷是吸引新會員到健身房或健身中心的最有效途徑。傳統(tǒng)的方式是把自己的營銷廣告信息向外（outbound）傳播給潛在客戶，集客營銷的卻是利用新的網(wǎng)絡(luò)工具與平臺，讓潛在客戶主動找到（inbound）自己的產(chǎn)品與服務(wù)，進而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化與銷售。

傳統(tǒng)的廣告方式（ outbound）是侵入性性的，各類彈出廣告、推銷電話、垃圾短信、電視廣告以及一些互聯(lián)網(wǎng)廣告，嚴重影響著用戶的體驗。

集客營銷則不一樣，它是去吸引那些對你的健身房感興趣的人，讓他們主動來找我們，而不是冷冰地說服他們購買們的產(chǎn)品或者服務(wù)。

需要怎么做呢？首先我們要確定使用的互聯(lián)網(wǎng)平臺或者說傳播工具，作者梳理了以下幾個平臺：微信公眾號，網(wǎng)站，微信朋友圈，app，小程序。對大多數(shù)俱樂部來說微信公眾號和微信朋友圈最容易入手。

有了平臺后健身房需要不斷的去輸出內(nèi)容，去吸引關(guān)注，每一個訪問都將是你的一個潛在客戶。這些潛客，他們將貫穿集客營銷的整個流程，從陌生人，到關(guān)注者，到聯(lián)系，到成交，到俱樂部的活躍用戶，一環(huán)一環(huán)最后成為健身房的品牌宣傳者。

看似很簡單，每一個環(huán)節(jié)都會有流失率，需要做得很細致。這其中最重要還是前段的內(nèi)容輸出。內(nèi)容的要求將會很高，為了有效，你的內(nèi)容必須是有價值的，最好是原創(chuàng)的，原創(chuàng)的內(nèi)容更加吸引力！

理想的集客營銷模式是，不斷的吸引新的訪客關(guān)注你的公眾號/網(wǎng)站，刺激社會化媒體的參與，建立一個圍繞你的健身房品牌的社區(qū)，不斷提高你的公眾號/網(wǎng)站的權(quán)重，并創(chuàng)造更高的訪客到成交的轉(zhuǎn)換率。

我會例舉一些具有強力吸引力的內(nèi)容類型，健身房的運營者找不到內(nèi)容方向，可從這些內(nèi)容下手。

?以會員為中心的內(nèi)容 ——您必須真正了解到會員的需求，愿望，興趣和目標。有了這些知識，您就可以編寫您的受眾真正想要閱讀的內(nèi)容。很多健身房沒有考慮到這些，只是進行單方向的內(nèi)容發(fā)布。

?關(guān)于健身房自己的內(nèi)容 ——無論是哪個行業(yè)，人們都希望與他們認為自己了解和信任的人進行合作。當您撰寫反映健身房的使命，原則和核心價值觀的內(nèi)容時，健身房可以在用戶心中樹立一個品牌。當他們覺得你的企業(yè)文化和他心中所想要求一致的時候，他就會為你的產(chǎn)品埋單。

?善用情感 ——想要促進銷售，就得利用會員的自身情感，如親情愛情。很多時候讓會員能夠呆在健身房的，往往是他們的家人愛人。

?具有激勵意義的故事 ——健身房可以把會員的故事作為內(nèi)容，將會員健身前后的生活狀態(tài)以及身材照片，展現(xiàn)出來。這類健身成功的勵志故事，它比任何的營銷都要實用得多。通過這些故事也能夠讓健身房變得更加真實，彰顯出健身房的實力！

?評論新聞焦點內(nèi)容 ——這類新聞幾乎每天都在發(fā)生著，從名人軼事，到健康知識，以及一些國內(nèi)外的健身觀念都可以是你的內(nèi)容。你不僅可以蹭到熱點，還可以展示出你的淵博學(xué)識，進一步提高健身房的形象！

以上就是今天分享的內(nèi)容，主要講了集客營銷（Inbound Marketing）的內(nèi)容這一個環(huán)節(jié)，這也是整個營銷形式最重要的環(huán)節(jié)。

每個環(huán)節(jié)都去寫一篇文章是遠遠不夠的，那將會是一本書。 我能做到的只是拋磚引玉，想了解更多關(guān)于集客營銷的內(nèi)容，則需要各位利用互聯(lián)網(wǎng)去搜索。