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我經(jīng)常會(huì)遇一些健身房老板們，拿著別人做了上百萬(wàn)業(yè)績(jī)的預(yù)售方案去做預(yù)售，但是最終結(jié)果卻不理想。這其實(shí)就是忽略了一些細(xì)節(jié)，成功的預(yù)售會(huì)有很多細(xì)節(jié)的講究，需要一步一步有目的的去做，才能做出高業(yè)績(jī)，那么有哪些我們常忽略的預(yù)售細(xì)節(jié)呢？大致四個(gè)點(diǎn)，分別是量化目標(biāo)、執(zhí)行細(xì)則、員工情緒管理我們分開(kāi)來(lái)講，先來(lái)聊第一個(gè)：量化目標(biāo)。

量化目標(biāo)

常見(jiàn)的預(yù)售時(shí)間一般有45天的，60天的，在這個(gè)時(shí)間段上，我們要設(shè)置一個(gè)任務(wù)目標(biāo)，可以100w或者是200w，然后我們需要把這個(gè)目標(biāo)和我們預(yù)計(jì)的時(shí)間對(duì)應(yīng)上來(lái)，每天都要去量化我們的目標(biāo)。

具體來(lái)說(shuō)，比如我們準(zhǔn)備進(jìn)行45天的預(yù)售，然后準(zhǔn)備做業(yè)績(jī)100w，假如我們年卡售價(jià)2000元，想做到10w的業(yè)績(jī)，那么我們就要賣(mài)出大概500張卡。

通常我們的預(yù)售大概分四個(gè)階段：培訓(xùn)(大約3-7天)；收集資源（大約10天）；收定金；收全款。這里前期的培訓(xùn)和收集資源大概會(huì)花掉15天，那么我們還剩20天來(lái)完成500張年卡的任務(wù)，平均每天都需要產(chǎn)生25張卡，如果我們有25個(gè)會(huì)籍，那么至少需要保證每個(gè)會(huì)籍每天售出1張卡。

要會(huì)籍每天產(chǎn)生1張卡的業(yè)績(jī)，那么就要對(duì)應(yīng)到相應(yīng)的資源，也就再聯(lián)系到我們預(yù)售階段二資源的收集了。一般情況下 20-30個(gè)資源可以成一個(gè)單，那么在資源收集階段，10天之內(nèi)，每天每個(gè)會(huì)籍需要收集30個(gè)資源，（對(duì)會(huì)籍來(lái)說(shuō)也需要把每天的工作，量化到每個(gè)小時(shí)，或者早中晚三個(gè)階段）10天就要收集到7500個(gè)意向資源。

還需要考慮到一點(diǎn)，就是會(huì)籍的個(gè)人能力，會(huì)籍能力有高有低，我們需要清楚的知道我們會(huì)籍的總體能力，來(lái)推斷這個(gè)目標(biāo)是不是能夠完成，是否科學(xué)。如果不能完成，我們則需要對(duì)目標(biāo)或者時(shí)間進(jìn)行調(diào)整。

整個(gè)流程下來(lái)，我們已經(jīng)把我們的這個(gè)100w的大目標(biāo)，分解到我們整個(gè)預(yù)售周期的每一天，對(duì)我們預(yù)售的工作量也有了清晰的認(rèn)識(shí)，接下來(lái)我們就只需要按照我們分配到每日的目標(biāo)，進(jìn)行執(zhí)行即可。

時(shí)間和目標(biāo)量化好之后，我們就需要去執(zhí)行，這第二個(gè)點(diǎn)聊的就是執(zhí)行種最關(guān)鍵的：

執(zhí)行方法

我們要去哪里要資源？用什么方法去做？是發(fā)單，掃樓，插車(chē)？新人沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么我們要用什么方法，讓新人也有高效的產(chǎn)出？這些都是需要去考慮的問(wèn)題，涉及到執(zhí)行的每一個(gè)細(xì)節(jié)。這里列舉我個(gè)人常用的兩個(gè)高效的執(zhí)行方案供參考：

1.市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查

什么是市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查，大致就是拿一張a4紙，上面列3到5個(gè)問(wèn)題，問(wèn)題可以是：姓名；您是否有健身的習(xí)慣；您在健身上的花費(fèi)有多少；對(duì)周邊的健身房有什么看法等等。問(wèn)題不能寫(xiě)太多，別人可能沒(méi)有那么多時(shí)間去填。

平時(shí)我們派單，去要電話(huà)，可能會(huì)比較難，無(wú)論你說(shuō)有什么活動(dòng)，可能都無(wú)法打動(dòng)他們。有這個(gè)問(wèn)卷調(diào)查表，我們就可以以市場(chǎng)調(diào)查的名義去問(wèn)，去要電話(huà)。需要注意的是我們是以做問(wèn)卷調(diào)查的名義去要電話(huà)的，所以一定要做得像一些。可以參考以下話(huà)術(shù)：

“為了答謝您對(duì)我們工作的配合，這邊您留一個(gè)電話(huà)，回頭我們這邊有什么優(yōu)惠活動(dòng)，我可以即時(shí)通知到您。那您這個(gè)號(hào)碼，這邊只是存?zhèn)€檔，您放心這邊不會(huì)有事沒(méi)事就去騷擾到您?！?/span>

“我想您填了這個(gè)表，那么您肯定是對(duì)健身有興趣的，后面我們的店裝修好了，我們有幸邀請(qǐng)您到到我們店里參觀指導(dǎo)一下，可以給我們提出一些意見(jiàn)?！?/span>

2.樓道標(biāo)識(shí)

樓梯房可以在每個(gè)樓道的正中間，去貼一個(gè)樓道標(biāo)識(shí)，比如8F，9F這種，做得大一點(diǎn)，然后帶上健身房的logo，xxx健身這種。如果遇到有人貼過(guò)了，我們貼的時(shí)候，可以把這種給覆蓋掉，不用怕，你貼一段時(shí)間，我貼一段時(shí)間，應(yīng)該的。

另外要注意千萬(wàn)不要去貼狗皮膏藥，我們做的需要高端一點(diǎn)。另外同理的我們還可以去做一些福字或者安全警示語(yǔ)。

高端小區(qū)不一樣，高端小區(qū)有物業(yè)，想在高端小區(qū)占有曝光就需要和物業(yè)溝通接觸。建議可以做一些精致的周卡，拿給物業(yè)，讓他們送給業(yè)主。物業(yè)會(huì)遇到不繳納物業(yè)費(fèi)的業(yè)主，這個(gè)周卡禮包，物業(yè)可以拿來(lái)作為刺激繳納物業(yè)費(fèi)的獎(jiǎng)勵(lì)。大家各取所需。

3. 公園跑團(tuán)

每周周六周天的晚上六點(diǎn)以后，一定是公園的人流高峰期，而且所有六點(diǎn)以后還在公園散步跑步的人都是一群熱愛(ài)生活的人，如果你在這個(gè)里面形成一道風(fēng)氣的話(huà)，你是可以在這里面發(fā)掘出很多客戶(hù)的。我們可以在每天的八九點(diǎn)，組織我們8-9個(gè)人到公園去跑步，形成一個(gè)跑團(tuán)讓他們一起跑，跑慢一些一邊跑一邊和人搭訕，你會(huì)發(fā)現(xiàn)聊著聊著你就會(huì)多一個(gè)客戶(hù)了。而且一個(gè)愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人，周?chē)隙ㄒ蝗簮?ài)運(yùn)動(dòng)的朋友，很可能為你帶來(lái)轉(zhuǎn)介紹。

4.商場(chǎng)和小區(qū)門(mén)口

每天晚上五點(diǎn)左右的小區(qū)，以及周六周末六點(diǎn)以后的商場(chǎng)門(mén)口，這里都是人流的高峰期，我們一定要安排人去發(fā)單。

方法還有很多，我這里只是舉了幾個(gè)例子，這些都是可以幫助我們的會(huì)籍去完成每天30個(gè)資源的目標(biāo)，希望可以用得上。

篇幅有限，這里只寫(xiě)了兩點(diǎn)，文章已經(jīng)很長(zhǎng)了，如果想要做預(yù)售可以點(diǎn)擊了解！