健身房全新運(yùn)營(yíng)模式——零成本吸引新客戶的秘訣
2024-08-02 18:00:00
健身并非大眾的剛需，有人熱衷，有人則不然。對(duì)于那些對(duì)健身有需求卻尚未行動(dòng)的人，我們的營(yíng)銷重點(diǎn)應(yīng)放在他們身上。但周邊健身房眾多，你憑什么讓客戶選擇你？又如何精準(zhǔn)找到這些客戶群體呢？微健將教你全新運(yùn)營(yíng)模式，無需花費(fèi)廣告費(fèi)用就能吸引客戶。
“免費(fèi)無期限”對(duì)客戶極具吸引力，能吸引那些一直想健身卻因各種原因未付諸行動(dòng)的人。這種營(yíng)銷方式還能實(shí)現(xiàn)零成本的人際傳播。我們可以推出以下活動(dòng)：
通過分享助力卡，健身房可進(jìn)行免費(fèi)宣傳，同時(shí)打消客戶對(duì)免費(fèi)活動(dòng)的疑慮。
活動(dòng)推出后，會(huì)吸引眾多人前來。為避免影響辦卡會(huì)員的體驗(yàn)，可將健身會(huì)所分為三個(gè)區(qū)域：
一、免費(fèi)區(qū)
二、體驗(yàn)區(qū)
三、會(huì)員區(qū)
會(huì)籍的工作不再是四處發(fā)傳單、打廣告，而是在免費(fèi)會(huì)員中，通過優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)和建立高利潤(rùn)板塊，逐步將其升級(jí)為終身會(huì)員。
這其中還涉及許多其他細(xì)節(jié)：
免費(fèi)產(chǎn)品和體驗(yàn)產(chǎn)品的重點(diǎn)不在于收入，而是培養(yǎng)客戶的付費(fèi)心理。從免費(fèi)到付費(fèi)，是本質(zhì)的轉(zhuǎn)變。
體驗(yàn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)并非為了盈利，而是一種虧本支出。如今，只有聰明人會(huì)做看似虧本的生意。
尋找客戶時(shí)，做廣告、宣傳、發(fā)傳單等都需要成本，且無法確定能帶來多少利潤(rùn)回報(bào)，就像一場(chǎng)賭博。
廣告只能提升曝光度，真正促進(jìn)成交的是產(chǎn)品品質(zhì)。與其依賴廣告，不如主動(dòng)出擊，將廣告投入用于免費(fèi)產(chǎn)品和體驗(yàn)產(chǎn)品，讓潛在客戶獲得良好體驗(yàn)，聚集在客戶池中，再進(jìn)行選擇性捕撈。免費(fèi)是全球流行的商業(yè)模式，先享后付是新型運(yùn)營(yíng)模式！點(diǎn)擊了解更多，微健助力運(yùn)營(yíng)新模式！
