暑期將至，微鍵營(yíng)銷方案助力健身房旺季獲客
2024-06-17 18:02:00
一、限時(shí)秒殺，拓客&鎖客
活動(dòng)目的：
鎖定暑期客戶，開設(shè)暑期班，用初級(jí)體驗(yàn)小班引流課+短期高效集訓(xùn)營(yíng)套餐的方式，吸引有瘦身減脂的會(huì)員，實(shí)現(xiàn)搶占會(huì)員第一步。
活動(dòng)主題：
199元秒殺原價(jià)499元暑期月卡+7天維秘訓(xùn)練營(yíng)
活動(dòng)工具：
微健秒殺+盲盒
活動(dòng)內(nèi)容：
1、原價(jià)699元的月卡+299元七天訓(xùn)練營(yíng)，限時(shí)秒殺價(jià)299元
2、到課率超80%額外獲贈(zèng)私教課一節(jié)
3、活動(dòng)期間購(gòu)買，可獲得暑期盲盒活動(dòng)參與機(jī)會(huì)，特色月卡，私教課，瑜伽墊，瑜伽服等精美禮品先到先得~
4、辦此卡，享升級(jí)特權(quán)，即增加100元升級(jí)寒暑通卡，并贈(zèng)送500元年卡抵扣券
活動(dòng)建議：
1、活動(dòng)名稱要抓住用戶眼球和痛點(diǎn)，如：七天維秘訓(xùn)練營(yíng)，小蠻腰速成班，暑假女王養(yǎng)成卡等。
2、在秒殺優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可以和盲盒/大轉(zhuǎn)盤做活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，在提升活動(dòng)優(yōu)惠力度同時(shí)，可以讓活動(dòng)更有趣味性。
3、設(shè)置到課率超80%額外福利，不僅可以提升課堂“人滿為患”的氛圍感，提高會(huì)員學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)也是對(duì)會(huì)員訓(xùn)練習(xí)慣的養(yǎng)成，為后期私教課和高價(jià)課轉(zhuǎn)化埋下伏筆，提升轉(zhuǎn)化率。
場(chǎng)館可跟據(jù)實(shí)際需求增加寒暑假聯(lián)動(dòng)激勵(lì)，在拓客的同時(shí)可以有效鎖客，這種方式不僅鎖定的假期學(xué)生用戶，同時(shí)也提升了會(huì)員與場(chǎng)館的粘性！
二、巧妙裂變，價(jià)值＞價(jià)格
活動(dòng)目的：
通過(guò)拼團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)老會(huì)員的積極性，幫助活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，裂變新的會(huì)員到店。同時(shí)也可以設(shè)置不同難度卡項(xiàng)，讓新會(huì)員也參與到活動(dòng)裂變中，吸引更多客戶。
活動(dòng)主題：
暑期雙月卡+私教小班課，原價(jià)1398元限時(shí)拼團(tuán)享最低398元
活動(dòng)工具：
微健拼團(tuán)工具
活動(dòng)內(nèi)容：
1、原價(jià)1398元的雙卡組合，2人拼團(tuán)需598元，3人拼團(tuán)僅需398元
2、拼團(tuán)成功，團(tuán)長(zhǎng)額外獲贈(zèng)私教1v1一節(jié)
3、活動(dòng)期間上課打卡滿30次，全額返
活動(dòng)建議：
1、拼團(tuán)卡項(xiàng)要符合用戶夏季減脂塑形的需求，課程難度盡量所有人都可接受。
2、階梯性的拼團(tuán)，更容易激發(fā)用戶參與熱情，提高活動(dòng)完成率和成團(tuán)率。
3、團(tuán)長(zhǎng)激勵(lì)政策在回饋新老會(huì)員的同時(shí)，也讓會(huì)員更愿意自主轉(zhuǎn)發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)曝光，提升品牌效應(yīng)。
4、拼團(tuán)的目的在意裂變拓客，因此場(chǎng)館可以跟據(jù)自己的實(shí)際情況設(shè)置更高價(jià)值卡項(xiàng)和福利，提高活動(dòng)覆蓋面。
三、持續(xù)引流，生源不斷
活動(dòng)目的：
對(duì)于暑期用戶第一反應(yīng)是學(xué)生及老師，但是這些目標(biāo)用戶的家庭成員同樣有健身、瘦身、健康的需求?？梢晕繕?biāo)用戶同時(shí)推出家庭卡，一人辦卡，全家可用，加快耗卡同時(shí)獲得持續(xù)穩(wěn)定會(huì)員。
活動(dòng)主題：
暑期限定家庭卡，原價(jià)12800元，暑期限定8000元，只限前20名
活動(dòng)工具：
微健秒殺+幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤
活動(dòng)內(nèi)容：
暑期首發(fā)限量版家庭年卡（限最多三個(gè)家庭成員使用），原價(jià)12800元，秒殺價(jià)僅需8000元!一家三口享全年不限次瑜伽！
現(xiàn)在購(gòu)買還可參與暑期大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)，獎(jiǎng)品300~2000元不等，快快行動(dòng)吧~
活動(dòng)建議：
1、場(chǎng)館根據(jù)實(shí)際情況定價(jià)，一般來(lái)說(shuō)直系親屬家庭年卡，在常規(guī)年卡基礎(chǔ)上稍微提些價(jià)格，限量發(fā)放，主要通過(guò)發(fā)家庭年卡去深度鎖定會(huì)員的家人，一起組團(tuán)習(xí)練更有動(dòng)力，然后進(jìn)行小班、私教的轉(zhuǎn)化。
2、也可以發(fā)放限次年卡，比如100次、200次、300次等，或者家庭季卡等，具體要看場(chǎng)館的主盈利項(xiàng)目。如果是私教、小班是場(chǎng)館主盈利課程，就用年卡鎖客，私教小班去轉(zhuǎn)化創(chuàng)收，如果是以年卡為主盈利，就做限次卡去引流，家庭成員綁定去刺激耗卡。
暑期是學(xué)生放假、老師休息的大好機(jī)會(huì)，館主老師們一定要利用好這個(gè)機(jī)會(huì)，把握住時(shí)機(jī)，按照上面提供的方案思路，去宣傳招生。
點(diǎn)擊下方圖片，免費(fèi)試用微鍵系統(tǒng)~
