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中國傳統(tǒng)佳節(jié)——

中秋節(jié)，即將來臨

在這個炙手可熱的營銷日

健身房該如何搞活動創(chuàng)收呢？

不同的場館要有自己的活動節(jié)奏

選對方向和方法

才是銷量逆襲的制勝關(guān)鍵

微健為您獻(xiàn)上三大活動思路

助力健身房業(yè)績、客流齊增長！

不同的場館怎樣確定

營銷方案和玩法？

場景一：A健身房剛開業(yè)，沒有客戶基礎(chǔ)，周圍還有兩家競爭對手

營銷目標(biāo)制定：

①快速引流：吸引潛在客戶前來體驗(yàn)、消費(fèi)，快速招募創(chuàng)始會員

②打響品牌：打破客戶的陌生感，讓方圓5公里都知道你的店

營銷方案推薦：

①定金膨脹

不論是新店開業(yè)還是課程上新，都可以做預(yù)售收定金，例如交100元抵1000元，預(yù)售只需支付小額定金，讓客戶產(chǎn)生“低價”錯覺；開業(yè)當(dāng)天或中秋節(jié)當(dāng)天，定金膨脹后可抵金額翻倍，優(yōu)惠力度大，刺激客戶下單。

②大轉(zhuǎn)盤抽獎

抽獎幾乎是任何行業(yè)都通用的營銷手段，因?yàn)槌楠劵顒娱T檻低、趣味性強(qiáng)、客戶參與度高，還能有效提升曝光量，促進(jìn)品牌傳播。場館利用小程序做線上抽獎，還能快速沉淀潛客信息，然后利用到店兌獎提升進(jìn)店率。

③異業(yè)聯(lián)盟

新開的健身房可以與周邊商戶合作引流，例如服裝店、珠寶店、超市、美容美甲店、養(yǎng)生館等，具有共同的客戶群體。然后以優(yōu)惠券+傭金的形式實(shí)現(xiàn)異業(yè)合作，例如中秋節(jié)買珠寶送399元健身體驗(yàn)券，精準(zhǔn)推薦客戶，大大降低宣傳成本。

場景二：B健身房最近業(yè)績不太好，新客少，續(xù)費(fèi)也差，整體銷量下滑。

營銷目標(biāo)制定：

①拉新拓客：擴(kuò)大會員基數(shù)，不斷獲取新客戶，為沉淀更多優(yōu)質(zhì)客戶奠定基礎(chǔ)。

②老客戶續(xù)費(fèi)：喚醒老客戶和開發(fā)新客戶同樣重要，及時制定續(xù)費(fèi)和挽留措施避免會員流失。

③提升客單價：在客戶數(shù)量有限的情況下，提高客單價才能提升銷量。

營銷方案推薦：

①贈送優(yōu)惠券

通過微健系統(tǒng)的會員分析功能，篩選出卡剩余不足/長時間未消費(fèi)的老客戶，針對這些客戶定向發(fā)放續(xù)費(fèi)優(yōu)惠券，刺激老客戶再次續(xù)卡。

②限時秒殺

秒殺的優(yōu)勢在于能營造緊張感、制造稀缺感，引爆消費(fèi)，非常適合健身房即時性營銷，效果立竿見影。健身房可以選擇當(dāng)季熱門課程如：減脂塑形小班課、私教理療，或中秋專屬禮包、周邊商品做限時秒殺，利用低價刺激新老會員搶購。

③特惠課程包

課程包是微健系統(tǒng)的特色功能，健身房將不同的課程組合售賣，不僅可以挖掘更多客戶需求，還可以通過套餐營銷方式讓顧客一次性購買更多課程，提高客單價。

場景三：C健身房受疫情影響閉店一段時間，重新營業(yè)后會員約課率明顯下降，耗卡耗課都很低。

營銷目標(biāo)制定：

①刺激會員約課，加速會員耗卡耗課。

②提升會員活躍度，增進(jìn)場館與會員粘性。

③加快資金回籠：流動資金是瑜伽館運(yùn)營的保障。 

營銷方案推薦：

①積分營銷

積分營銷是場館維護(hù)老會員的有效手段，比如約課、簽到打卡，都可以獲得積分，然后積分可以當(dāng)錢花、兌換現(xiàn)金或者禮品，讓會員知道多約課、多上課的好處，激勵會員持續(xù)預(yù)約和耗卡，提升會員活躍度。

②打卡活動報名

打卡活動玩法有很多，比如連續(xù)打卡21天，贈送小禮品、私教課等；本月打卡前三名可以分別獲得不同的獎品……場館可以在微健系統(tǒng)發(fā)起付費(fèi)或者免費(fèi)打卡活動，用這些激勵措施鼓勵會員約課上課，增強(qiáng)與會員互動，耗課率大大提升。

③充值營銷

充值營銷門檻低、效果好，通過給予一定的優(yōu)惠，吸引會員預(yù)存金額在卡中。微健系統(tǒng)的儲值卡可用于續(xù)卡、發(fā)子卡、購買商品、購買視頻課等，方便會員消費(fèi)的同時，幫助場館深度鎖定會員，快速回籠資金，減輕場館資金周轉(zhuǎn)壓力。

中秋節(jié)營銷海報上線啦

助力場館減輕人力投入

提升活動宣傳效果

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